642系統

A. （周力直銷）——（將中國直銷事業推向世界） 吳齊南642系統——（山後的雲 原來是這里的煙）

成功與失敗之間僅一個雞蛋的區別。 名滿天下的可口可樂中，百分之九十九的是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切飲料的構成也大概如此。然而在可口可樂中有1

B. 做優莎娜為什麼選擇642系統陽光團隊

優莎娜在國內3的團隊1很多啊，我們原來是澳洲團隊5的，現在轉到葆嬰這邊運作，是冠軍系統，發展迅速，原來是什5么s團隊1已k經不q重要了t，現在是志同道合的人u走在一x起，共同奮斗5。 sdД抱bО⑩h」『t洙zfnㄑfg

C. 美國642系統

安利公司成立後不久，一個名叫威可多的經銷商採用與其他經銷商不同的方式經營，他認為：一個領導能力很強的人培養6個團隊，而後在復制過程中出現成功貶值，於是6個團隊領袖只能培養出4個團隊，再下一代只能培養出2個團隊，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為642，這和後來在中國大陸比較有影響力的如新642系統並不是同一個概念，但他們之間有著很密切的聯系，下文將詳述他們之間的故事。 時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下，於當年11月1日成為安利的優惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這並不就是耶格系統的開始。 戚魯斯·賓是威可多的下級，按照直銷的規矩，從1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據悉當時耶格的汽車牌號有642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都有642的標識。後來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD後，發現自己很難達到更高的聘位，他開始發現一個人的力量的不足，於是，摸索著開始了系統化運作。 從某種意義上說，威可多的642隻能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統化的運作理念後才算真正意義上的直銷系統，因此民間傳耶格是系統的始祖就是依此而來的。 安利公司一貫認為業績的80%應該來自於銷售，20%才來自於自用，我們從創辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點，他是主張銷售和推銷的。1974年，耶格開始形成自己的一些風格並總結出自己經營的觀點，首次提出把安利慣用的兩個比例對調的概念，他認為應該是80%來自於團隊成員的自用消費，20%是產品的推銷。他說他要打造一個自用型的網路，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業內基本上把這一年作為耶格系統真正的開始之年。另外，耶格系統除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個理念，第一就是需要注重培訓，第二是注重工具流的建立。 當時耶格並不是安利惟一的系統，但能夠順利成長並衍生出不同的系統，是得益於耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經濟危機。 1973年第一次石油危機對美國經濟的打擊是毀滅性的，當時美國經濟縮水三分之一，聯邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業率從4.9%上升到8.5%，勞動生產率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創業理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業人群，直銷得到突破性的發展，其鼎盛程度不亞於直銷在國內1996、1997年的發展。 隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業違規操作，出現了影響極為不好的現象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯邦貿易委員會都開始關注這個行業。 美國聯邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是「假日魔術」，第二家是「捷洛瓦」，第三家叫做「可卡斯」，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標准。 安利公司是被起訴的第四家企業。從1974～1979年，聯邦貿易委員會經過將近五年的調查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業獲勝案例，從此安利在美國就成為正規直銷業的藍本。 在聯邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，並對能否從事安利事業提出質疑。擺脫官司的安利公司發現，過去很多以推銷為主的網路都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網路。 1978年，耶格系統在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業)，這是耶格系統走向企業化發展的一個標志，其後期發展的速度驚人：其年會規模由上世紀70年代初1萬人迅速發展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至於年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現象不僅發生在美國，世界各地耶格網路每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。 1970年的一個周末，耶格系統上的一個關鍵人物出現了，此前供職於美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格並了解了安利這個企業， 在耶格的引導下，貝瑞德開始了直銷生涯，並與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網路都過於龐大，無法再共同開展業務為止。 貝瑞德與耶格分開以後，他改良了耶格系統的一些不足之處成立了自己系統，並命名為貝瑞德系統，這是耶格系統在美國分裂出來的第一個系統，也是目前在中國乃至世界發展得比較好的一個系統。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統之後，把貝瑞德系統直接稱為642系統。盡管他也在領導自己的系統，但是他教給人們的業務發展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。 2001年，隨著如新啟動中國市場，王寬明創建的642系統進入了中國。王寬明先生本是安利貝瑞德系統的鑽石，後來將系統的理念帶到了如新，其運作方式和耶格、貝瑞德一脈相傳。和耶格前期在中國的策略一樣，642在中國同樣走起了兼並路線，目標直指安利高階和如新其他團隊，一時間，彷彿全國的如新市場都飄揚起了642的大旗，這樣的做法再次引起了很大的波瀾。一方面642迅猛發展，團隊內部成員對642奉若神明，另一方面團隊陣亡率也出奇高，其他團隊對642更是一片罵聲，在很多人眼中，642就是一個拉人頭和屯貨的團伙。為什麼會出現這樣的情況，筆者認為也有以下的原因： 1、和耶格一樣，642的兼並損害了如新其他團隊的既得利益，當然會導致反感。 2、耶格和貝瑞德的教育講究的是先提升內在素質，需要花大量的精力投入到學習上。但如新的獎金制度顯然不給人這樣的時間，於是642們自然把精力放在了兼並其他團隊成熟領導人身上，而那些能力還有待提高的642成員則跟不上速度，被如新淘汰了。 3、既然是兼並過來的領導人，在意識形態上和慢慢培養起來的領導人自然是有區別的，理念不夠純正。所以表面上642復製得很快，但在思想深處卻已經和耶格、貝瑞德有了很大的區別，得其形，而未得其實。高速度的發展使基礎工作並不扎實。這也是為什麼這么快就從642里分裂出了協美系統的原因。 如新642在中國當時的確整合了一大批人，但是由於如新制度的壓力和基礎工作的缺陷，使得當時很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前國內的如新642外，又分裂出了如新的協美系統。其中原如新642的三軍團隊也是借用642系統的操作模式分離到了立新世紀，其團隊里凝聚了不少傳統行業和直銷界的精英，同時也在不斷地完善自己的系統，目前自稱是立新642系統並進行著產業化、系統化的運做，其特點是強調統一的思維模式和行為模式，建立工具流。如新642更多人員分流都是那些不知名雙軌制公司流動，他們憑借自己優秀的口才並打著創立系統的名頭到處去整合其他公司里的一些心態不好和一些對直銷不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果說雙軌也有系統目前這幫到處流動的直銷「精英」應該是「忽悠派系統」的創始人了（當然國外優薩娜也有成功的系統）。很多人被先機這個名詞帶入一個誤區，一些稍有能力的人都想自己創一個系統，成就一番，其實更多地在傷害人脈和破壞人脈。 所以國內目前運做的642系統，除了如新642團隊跟立新世紀642團隊能看到比爾貝瑞德的系統的影子外，本人在接觸安利那麼多團隊還沒碰到安利642系統團隊，至於散落在一些雙贏公司的原642如新直銷「精英」我覺得還需要補充和提升自己的素質，真正去弄懂直銷這個行業，而不是一味地在那些新開盤的公司里去游盪。系統是一種成功的模式，不是拿去騙人的工具。存對心才是根本。

記得採納啊

D. 如新可以做嗎和百萬美元名人胡曉做是不是能容易一點

首先，如新這個事業是可以做的，平台靠譜，產品靠譜，642系統團隊靠譜。但是你需要明白一點，胡曉/黃宇丹老師夫妻是如新大中華地區的百萬美金名人，資深業務咨詢理事，跟著她們你可以學到很多東西，但最主要的還是你自己要努力學、踏實干。成功的路上沒有容易這個詞

E. 642系統直銷的案例

1973年第一次石油危機對美國經濟的打擊是毀滅性的，當時美國經濟縮水三分之一，聯邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業率從4.9%上升到8.5%，勞動生產率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創業理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業人群，直銷得到突破性的發展，其鼎盛程度不亞於直銷在國內1996、1997年的發展。
隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業違規操作，出現了影響極為不好的現象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯邦貿易委員會都開始關注這個行業。
美國聯邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是「假日魔術」，第二家是「捷洛瓦」，第三家叫做「可卡斯」，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標准。
安利公司是被起訴的第四家企業。從1974～1979年，聯邦貿易委員會經過將近五年的調查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業獲勝案例，從此安利在美國就成為正規直銷業的藍本。
在聯邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，並對能否從事安利事業提出質疑。擺脫官司的安利公司發現，過去很多以推銷為主的網路都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網路。
1978年，耶格系統在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業)，這是耶格系統走向企業化發展的一個標志，其後期發展的速度驚人：其年會規模由上世紀70年代初1萬人迅速發展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至於年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現象不僅發生在美國，世界各地耶格網路每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。
1970年的一個周末，耶格系統上的一個關鍵人物出現了，此前供職於美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格並了解了安利這個企業，
在耶格的引導下，貝瑞德開始了直銷生涯，並與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網路都過於龐大，無法再共同開展業務為止。
貝瑞德與耶格分開以後，他改良了耶格系統的一些不足之處成立了自己系統，並命名為貝瑞德系統，這是耶格系統在美國分裂出來的第一個系統，也是在中國乃至世界發展得比較好的一個系統。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統之後，把貝瑞德系統直接稱為642系統。盡管他也在領導自己的系統，但是他教給人們的業務發展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。

F. 什麼是「耶格系統、貝瑞德系統、642系統、網路21系統」

什麼是耶格系統

耶格系統隸屬於英特萊德公司，同時又是安利公司的9大系統之一，簡單說就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統中，同時可以享受安利的事業機會和英特萊德的培訓。基於這些優勢，耶格系統創造了在安利中出鑽率87%的成績（出鑽率：假如今年安利出現100個鑽石，其中87個是耶格系統的）

貝瑞德系統
貝瑞德系統的創立

「在這個行業中，你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人，你尋找的是『夢想家』，敢於做夢的人和想『自由』的人，不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然後促進美好的事情不斷發生。」 比爾·貝瑞德先生常常這樣說，他是美國貝瑞德系統的創始人。

比爾·貝瑞德來自美國北卡羅萊納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。他在回答別人的問題時曾說：「我只希望不要貧窮。」他覺得，一切問題大多數都是人的問題，而解決的方法通常是解決「問題人」的方法。

除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統中還有許多重要的領導人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個系統的完善與傳承做出了巨大的貢獻。

貝瑞德系統的理論

貝瑞德系統在美國已有30多年的歷史，它的運作已經被證實是比較成熟的。

為什麼這個系統會叫貝瑞德系統呢？簡單的說就是：將你作為最先開始的直銷商，你推薦六個人作為第一代，而你的第一代推薦四個人作為你的第二代直銷商，之後第二代直銷商就只需推薦兩個人做為你的第三代直銷商就足夠了。當然這是最簡單的，也是最不積極的、業績最差的一種情況，是為了幫助加入者計算他在最差情況下，從開始做直銷到2～3年後的時間里的收入，目的在於證明在這種情況下的收入已經不錯了，那麼在較好的情況下的收入就更多了。事實上，真正的情況的確比這個要好得多。

文化理念

貝瑞德系統的核心文化理念就是「正確的復制」，在貝瑞德系統裡面，人們經常在講一句話：「做業績、做高階並不難，皆不是挑戰。真正的挑戰是如何復制及維護這整個系統」，「一個組織，若沒有制約，一定會產生崩離的結果」。這些話非常實際，頗具價值。

現在每個直銷系統都在談「復制」，但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法，在系統傳承中加入了過多的個人因素，而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式，給一個沒有資金，沒有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作，在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業，但這些不是光靠個人魅力就可以的。

貝瑞德系統的人認為：一群向心力強、各有專才的領導，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。

運作特點

貝瑞德系統講究嚴格的、完整的復制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復製得相當整齊的隊伍。因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質是他們的特點，不像有些系統採取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此，這個系統凝聚了各個行業的精英。每個人經過了貝瑞德系統的培訓後，皆變成專業人士，可獨擋一面。貝瑞德系統是一個向心力極強的團隊，而具有高度的忠誠度的精英在一起當然就會爆發出驚人的力量。

直銷就是做「人」的事業，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統的領導積累數萬人，才做到高階，這樣算來，幾年後加入的新人要做到高階，也要找成千上萬的人，那真是遙不可及的目標！但這不是真正的直銷運作，而是叫先做先贏，後來者也就只有自求多福了。換句話說，一般直銷公司經歷數年後，推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統有一套方法，可以避免這種情況的發生，那麼他們是如何運作的呢？

首先，讓我們來看貝瑞德系統的三個重點：

第一，是「人」。這里所談「人」，即是百分之百復制出來的人。直銷就是一個 「人」的事業，因為初階的領導可以影響幾個人，中階的領導可以影響幾十個人，而高階的領導將會影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復制「人」的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作，如何求得完整復制尤為重要。因為在直銷領域里，只有正確的復制方式，才能保證業績穩定，各地的領導者才能放心。

第二，「集會」運作。百分百復制「人」是離不開「集會運作」這項重點的。某些中心的課程里，各個講師各有一套說詞，使得學習者無所適從。比如說，某個新人很想多學習，他分別向各中心、各講師請教，做了筆記，並且濃縮了一套自己的想法或說法。當他傳給下級時，下級了解了他的方法，匯集了在別人那裡學到的知識後，也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的「中心集會」沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法復制人的，但現在大部分直銷系統都在採用這樣的方式，不過 貝瑞德系統 系統除外。

貝瑞德系統的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國，每次這樣的集會大多數都在體育館內，一般有1～2萬人參加，而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當地來說是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里，當地的賓館全部都預定一空；街上隨處可見貝瑞德系統的標志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑皮鞋、深藍色襪子的人，這都是貝瑞德系統的人。讓人驚訝的是，在集會過程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產品，絕大多數時間都是在談「人」和系統的復制、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上，拿安利來說，每當這樣的集會召開時，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當次集會的行程。

除此之外，貝瑞德系統 系統還有很多像這樣的大型會議，比如，「自由企業日」 （Free Enterprise Day），「領導者訓練會」（Leadership），「夢想之夜」（Dream Night）及「家庭大團圓」（Family Reunion）等大會。

第三，「工具」。工具是可以「看」與「聽」的東西，其中包括書、錄音帶、VCD等。 「聽」 東西除了使學習者可以迅速了解並利用以外，還省時省力。

貝瑞德系統 系統可以在任何時間、地點，使一個沒有經驗和背景的人做到成功運作，並且這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統的「工具」就是打仗用的「槍」和「子彈」。貝瑞德系統的工具數量非常龐大，僅他們的工具目錄就有十幾頁甚至更多，簡直是超乎想像，這些都是幾十年的經驗積累而來的。這里的視聽教材非常齊全，都是專業人士的運作資料。除了有各種激勵書籍以外，錄音帶又細分成經驗傳承系列、系統訓練系列、技巧訓練系列、專業經營實務系列、極力心態訓練系列等，種類相當完整。

系統企業化

正如有關人士所說：「系統企業化將是系統發展的必然趨勢。」當然，作為歷史悠久的貝瑞德系統來說，也不例外。據悉，在美國，貝瑞德系統名下已經成立了20多家公司或關系企業，他們有自己的電子商務公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務管理公司、視聽教材公司、高科技產品公司等，甚至還有自己的銀行。

就如前面提到的系統的下屬企業一樣，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在於輔助貝瑞德系統完成許多日常事務，如幫助直銷商籌備會議、處理財務方面的工作、溝通相互關系、出版教材、設計應用程序等，是該系統下的支援性公司。

這家公司目前共分為八個獨立的事業體，每個事業體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權是開放的，任何人只要做到規定等級，就可以成為公司的主人。

World Wide Group的八個事業體：

1．World Wide Group事業體。主要在於舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大型集會，以確保系統裡面所有的大會都能維持一定的品質以及連續性。由於有了這樣的組織，所有的直銷商，無論你來自哪裡，都可以隨時隨地透過這個網路，找到自己的訓練機會；

2．西北財稅計劃事業體。目的在於提供給直銷商們一些報稅及會計上的服務，以減輕他們在這些方面的負擔。同時也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴大直銷事業上面；

3．World Wide的製作處。主要職責是負責製作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓舞人心的錄影帶，並負責構思、拍攝和編輯；

4．Diamond Club鑽石大會事業處。主要負責籌備大型集會，如夢想之夜，以及領袖的集會。這些都是與鑽石級的直銷商直接合作的，找出最適合他們系統的城市來舉辦會議。同時，他們對大會所需要的設施進行談判，專業處理這些大型計劃、大型會議和許多的細節問題。他們也提供現成支援。因此，鑽石級的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業上；

5．Diamond travl鑽石旅行事業體。主要功能是協助各大型集會所邀請的講師，以及幫助直銷商做旅行方面的安排，能節省直銷商的精力，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩；

6．World Wide International國際事業體。主要目的在於作為北美直銷商跟國外其他企業直銷商之間的橋梁；

7. World Wide Computer Service電腦事業體。主要功能在於開發World Wide Group所專用的軟體，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利；

8. 鑽石出版公司。這個公司的目的在於能以更有效率、更經濟的方式來傳遞激勵方面的書籍與各種工具；

貝瑞德系統的中國之路

貝瑞德系統從誕生到進入中國內地，走過了一個漫長而艱難的歷程。 1995年，從海外回國創業的留學生，放棄在美國不錯事業機會，回到國內開始安利事業，杜國源先生 ，陳建霖先生，陳子泉先生 ，張前外交官夫婦等大批優秀領導人，從0 開始，當時除杜先生僅僅在美國做到dd外，其餘全部是0%開始。經歷10年風雨，貝瑞德集團開始在國內展開她龐大的結構和構思，未來10年將不可限量！

現在中國的直銷系統，無論是哪家公司，所採用的絕大多數都是「中心會場」的運作模式。在內地，貝瑞德系統已經成熟。在中國內地，有全世界最大的市場，最強的人脈。面對這么大的市場，當然要有正確的系統運作理念，良好的發展態勢才能做大做穩。

隨著中國政府對直銷市場的逐漸開放，商機也逐漸呈現出來了，不同的是這里不需要太多的資金，但可以獲得很大的利益。在今時今日誰掌握了人際通路誰就是贏家，在大家都在談網際網路的今天，「人際網路行銷通路」將會變成經濟學上的一個新的名詞。

形成一個系統相當不簡單，要復制好一個系統更不容易，但是貝瑞德系統在做了，並且一直在向這個方向努力，將來中國的直銷業也會形成越來越多這樣的系統，當然這需要的是直銷商不斷的努力。祝福中國所有的直銷事業者，希望大家能走得更遠。

小貼士

World Wide Group

公司簡介

World Wide Group公司是在貝瑞德系統下創立的一類輔助性公司，目的在於幫助系統處理一些日常的事務。眾所周知，在系統的運作中，要舉辦各種大小會議、各類增進凝聚力的活動。但如果將這些事務交給系統自己處理，將會浪費許多精力，而且有可能辦得不理想；如果交給系統以外的機構辦理，又會增加成本，其中矛盾很難調和。

1977年的時候，隨著西部領導人任伯誼（ron puryear）先生在系統中等級的提高，他也看到系統逐漸擴大，繁重的事務越來越多的占據了直銷商們的寶貴時間與精力。為了解決這些問題，任伯誼（ron puryear）先生決定在系統下創建一類公司來協助系統及其直銷商們的工作，減輕他們壓力。他們把這類公司稱為World Wide Group。成立World Wide Group公司不僅可以很好的解決以上的種種問題，同時，這類公司所產生的利潤還會和一定級別的直銷商分享，具有一定的激勵作用。

貝瑞德安利bww貝瑞得bill britt系統復制642貝瑞德國際集團

什麼是642系統

安利公司成立後不久，一個名叫威可多的經銷商採用與其他經銷商不同的方式經營，他認為：一個領導能力很強的人培養6個團隊，而後在復制過程中出現成功貶值，於是6個團隊領袖只能培養出4個團隊，再下一代只能培養出2個團隊，即使這樣6-4-2下來，依然可以獲得成功。這大概就是最早的模式化運作了，他把這種模式運作稱為642，這和後來在中國大陸比較有影響力的如新642系統並不是同一個概念，但他們之間有著很密切的聯系，下文將詳述他們之間的故事。

時間推移到1964年，還是一個送啤酒的卡車司機的耶格在遠方親戚魯斯·賓的引薦下，於當年11月1日成為安利的優惠顧客，開始了其直銷生涯，但是這並不就是耶格系統的開始。
戚魯斯·賓是威可多的下級，按照直銷的規矩，從1964年到1974年這十年間，耶格一直沿襲威可多的642模式來運作，成績也很顯赫，據悉當時耶格的汽車牌號有642，電話號碼中有642，連飛機尾巴上都有642的標識。後來，年紀漸老的威可多先生甚至讓其兒子跟隨耶格學習直銷運作。但是耶格也碰到了問題，他作到DD後，發現自己很難達到更高的聘位，他開始發現一個人的力量的不足，於是，摸索著開始了系統化運作。
從某種意義上說，威可多的642隻能稱為一種直銷操作模式，耶格加入了一些系統化的運作理念後才算真正意義上的直銷系統，因此民間傳耶格是系統的始祖就是依此而來的。
安利公司一貫認為業績的80%應該來自於銷售，20%才來自於自用，我們從創辦人之一狄維士早期的演講稿中就明顯看出這一點，他是主張銷售和推銷的。1974年，耶格開始形成自己的一些風格並總結出自己經營的觀點，首次提出把安利慣用的兩個比例對調的概念，他認為應該是80%來自於團隊成員的自用消費，20%是產品的推銷。他說他要打造一個自用型的網路，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求，所以推銷是違反人的本性的。所以，業內基本上把這一年作為耶格系統真正的開始之年。另外，耶格系統除了這個消費和推銷比例的分配理念特殊之外，還有兩個理念，第一就是需要注重培訓，第二是注重工具流的建立。

當時耶格並不是安利惟一的系統，但能夠順利成長並衍生出不同的系統，是得益於耶格的消費理念和上世紀70年代的美國經濟危機。
1973年第一次石油危機對美國經濟的打擊是毀滅性的，當時美國經濟縮水三分之一，聯邦赤字從47億美元增加到452億美元，通貨膨脹率從3.4%上升到12.2%，失業率從4.9%上升到8.5%，勞動生產率增長從6.6%下降到1.9%。直銷的低門檻以及創業理念天然適合美國人的價值觀，一時間吸納了眾多的失業人群，直銷得到突破性的發展，其鼎盛程度不亞於直銷在國內1996、1997年的發展。
隨著直銷的逐漸壯大，很多直銷企業違規操作，出現了影響極為不好的現象以及許多非法傳銷的案例，新聞媒體、政府以及聯邦貿易委員會都開始關注這個行業。
美國聯邦貿易委員會接連起訴了三家直銷公司，第一家是「假日魔術」，第二家是「捷洛瓦」，第三家叫做「可卡斯」，這三家都被認為是非法的金字塔式。金字塔式是聯邦貿易委員會判定是否是非法的一個默認標准。
安利公司是被起訴的第四家企業。從1974～1979年，聯邦貿易委員會經過將近五年的調查取證，最終判定安利公司為合法公司。安利憑借其運作規則和誠實無欺的行為贏得官司，這在美國打擊金字塔式銷售以來得第一起企業獲勝案例，從此安利在美國就成為正規直銷業的藍本。
在聯邦貿易委員會調查期間，安利公司遭遇了經營的黑暗時代，與中國1998年一樣，所有的媒介口誅筆伐，指名道姓的批評安利，並對能否從事安利事業提出質疑。擺脫官司的安利公司發現，過去很多以推銷為主的網路都跨掉了，而以消費贏利為基本理念的耶格系統則成了這段時間最大的受益者，成為當時最大的網路。
1978年，耶格系統在美國北卡萊羅那州注冊成立了Internet Services Corporation(英特萊德國際企業)，這是耶格系統走向企業化發展的一個標志，其後期發展的速度驚人：其年會規模由上世紀70年代初1萬人迅速發展到上世紀90年代初的7.5萬人，以至於年會要分散到美國六個地點分別舉行。這一現象不僅發生在美國，世界各地耶格網路每年都會召開兩次到十幾次1.5萬人以上直銷商參加的年度會議。

1970年的一個周末，耶格系統上的一個關鍵人物出現了，此前供職於美國北卡羅來納州戈爾茲伯勒市，任市政執行官。他就是比爾·貝瑞德，貝瑞德拜訪了耶格並了解了安利這個企業，
在耶格的引導下，貝瑞德開始了直銷生涯，並與耶格緊密地合作了許多年，直到他們的網路都過於龐大，無法再共同開展業務為止。
貝瑞德與耶格分開以後，他改良了耶格系統的一些不足之處成立了自己系統，並命名為貝瑞德系統，這是耶格系統在美國分裂出來的第一個系統，也是目前在中國乃至世界發展得比較好的一個系統。還須注意的是，貝瑞德與耶格合作期間，他是非常贊同642這種運作模式的，因此在他成立了自己的系統之後，把貝瑞德系統直接稱為642系統。盡管他也在領導自己的系統，但是他教給人們的業務發展模式仍然與耶格十分相似，比如把樹立夢想和使用工具作為重要措施；比如教人要不斷地花時間與自己的被推薦人交流等。

2001年，隨著如新啟動中國市場，王寬明創建的642系統進入了中國。王寬明先生本是安利貝瑞德系統的鑽石，後來將系統的理念帶到了如新，其運作方式和耶格、貝瑞德一脈相傳。和耶格前期在中國的策略一樣，642在中國同樣走起了兼並路線，目標直指安利高階和如新其他團隊，一時間，彷彿全國的如新市場都飄揚起了642的大旗，這樣的做法再次引起了很大的波瀾。一方面642迅猛發展，團隊內部成員對642奉若神明，另一方面團隊陣亡率也出奇高，其他團隊對642更是一片罵聲，在很多人眼中，642就是一個拉人頭和屯貨的團伙。為什麼會出現這樣的情況，筆者認為也有以下的原因：

1、和耶格一樣，642的兼並損害了如新其他團隊的既得利益，當然會導致反感。

2、耶格和貝瑞德的教育講究的是先提升內在素質，需要花大量的精力投入到學習上。但如新的獎金制度顯然不給人這樣的時間，於是642們自然把精力放在了兼並其他團隊成熟領導人身上，而那些能力還有待提高的642成員則跟不上速度，被如新淘汰了。

3、既然是兼並過來的領導人，在意識形態上和慢慢培養起來的領導人自然是有區別的，理念不夠純正。所以表面上642復製得很快，但在思想深處卻已經和耶格、貝瑞德有了很大的區別，得其形，而未得其實。高速度的發展使基礎工作並不扎實。這也是為什麼這么快就從642里分裂出了協美系統的原因。

如新642在中國當時的確整合了一大批人，但是由於如新制度的壓力和基礎工作的缺陷，使得當時很多人才大量流失和分流到其他公司。除了目前國內的如新642外，又分裂出了如新的協美系統。其中原如新642的三軍團隊也是借用642系統的操作模式分離到了立新世紀，其團隊里凝聚了不少傳統行業和直銷界的精英，同時也在不斷地完善自己的系統，目前自稱是立新642系統並進行著產業化、系統化的運做，其特點是強調統一的思維模式和行為模式，建立工具流。如新642更多人員分流都是那些不知名雙軌制公司流動，他們憑借自己優秀的口才並打著創立系統的名頭到處去整合其他公司里的一些心態不好和一些對直銷不懂的新人，也可算是忽悠派的典型代表，如果說雙軌也有系統目前這幫到處流動的直銷「精英」應該是「忽悠派系統」的創始人了（當然國外優薩娜也有成功的系統）。很多人被先機這個名詞帶入一個誤區，一些稍有能力的人都想自己創一個系統，成就一番，其實更多地在傷害人脈和破壞人脈。

所以國內目前運做的642系統，除了如新642團隊跟立新世紀642團隊能看到比爾貝瑞德的系統的影子外，本人在接觸安利那麼多團隊還沒碰到安利642系統團隊，至於散落在一些雙贏公司的原642如新直銷「精英」我覺得還需要補充和提升自己的素質，真正去弄懂直銷這個行業，而不是一味地在那些新開盤的公司里去游盪。系統是一種成功的模式，不是拿去騙人的工具。存對心才是根本。

什麼是網路21系統

一、簡介

1、名稱："21世紀個人成長成功系統"（英文名稱：NETWORK21）簡稱：網路21 簡寫 N-21。
2、創辦時間：1990年。
3、創辦人：吉米和南茜·道南。南茜和吉米1970年畢業於美國PEDUO大學，畢業後吉米在麥道公司作航天工程師，南茜從事兒童心理學和語言矯正工作。他們有三個孩子，大女兒海德、二兒子艾瑞克、三兒子大衛，從性格上講吉米為MP和平型，南茜為CS活潑型。
4、生意經歷：1970年兼職發展互動營銷生意，用整整七年的時間才做到了高級經銷商，他們把這七年稱為殘酷的掙扎，之後用了三年做到了傑出特級經銷商，並於1990年做到皇冠大使，創建成功系統，把生意推廣到了全球45個國家和地區，具體內容詳見：磁帶《吉米·道南成功故事》、書籍《超凡的自由》第14節第63頁/64頁、理查·狄維士的《自助者天助》第14章296頁-320頁專門介紹了吉米和南茜·道南一家的一些生活片段。
5、吉米·道南的著作：《成功的策略》、《夥伴關系》、《成為有影響力的人》，影響了全球數百萬人邁向成功。
6、吉米·道南的演講錄音磁帶：數百盒中已有以下數十盒譯成中文。其他包括《突破》、《比你想的更多》、《全球遠景》、《為什麼我們沒有對手》、《成功大學》、《利潤》、《新千年互動營銷》、《生意指標》、《不同的思維，不同的生活》、《為什麼不呢？》、《變的富有》、《成功在開始時是醜陋的》、《我願意做的事情》、《被考驗的、被證實的》、《擁有與合作》等等。
7、N-21冠軍團隊成員幾例代表：
（1）米其·薩拉：澳大利亞第一位皇冠大使，磁帶有《三個遺憾》、《你在成功的道路上》、《你的路走對了》、《團隊建設101》等等。
（2）鮑勃·安祖斯：美國傑出特級經銷商，磁帶有《夢想、奮斗、回報》、《應付沮喪》、《每個人都在銷售》、《解決時間的難題》、《如何找人》、《建立部門》、《如何業務咨詢》、《如何舉辦完美的家庭集會》等等。
（3）德·威：前美國總統里根、布希的顧問，成功系統的鑽石，磁帶《德·威的故事》、《做鑽石的108件事》等等。
（4）安吉·羅斯：澳大利亞成功系統的皇冠大使，磁帶有《起步》、《澳門WES10+和主場》等等。
（5） 羅伯特·安卡沙：印尼三鑽石，磁帶有《暴風雨後見彩虹》、《最重要的2點》、《遵循基本原則》、《英雄》、《成功的故事》等等。
（6）中島薰：日本，專著有《中島薰》、《現在開始發光》。
（7）朱濟娥：中國傑出特級經銷商，2003年6月被N-21邀請為印尼WES演講七場8萬人，朱教授名言：觀念領航人生，成長領航生意（業績）；為人成功，事業成功；用文化采購市場，用知識采購人才，用信息創造財富，數據支撐觀點...；你的胸懷有多大，你的事業就會有多大；改變你所能改變的，接受你所不能改變的。

"N21國際企業集團"（network21)

1990年創立於美國，一家全球著名的教育培訓機構。在中國簡稱"網路21成功系統"，是全球最大的自由企業家聯盟（IBOA），由數百名著名企業家精英組成的咨詢團隊，在26個國家和地區設立了分支機構，用15種語言出版和發行教育培訓用的磁帶、CD、VCD和各種書籍資料，並定期舉辦各種類型的研討會和領導力論壇，創造一個安全和可預測的成長環境，旨在幫助其CEP會員完成由普通人到企業擁有者（IBO）的轉變，幫助人們在個人成長、健康、家庭、財富、事業和人際關系6大方面取得平衡發展。

N21成功系統的運作模式：
消費投資者聯盟CEP會員+IBO商務教練+國際品牌產品供（AMWAY） =會員在個人成長、健康、財富、事業、家庭和人際關系6大方面平衡發展和2--3年內實現財務、時間自由。

N21成功系統的利潤倍增秘訣和成功典型
秘訣是"CEP會員復制"。N21是圍繞國際品牌產品供應商AMWAY（在美國代理10萬種以上世界品牌）的市場計劃輔導其消費投資者聯盟會員復制生意的最成功的培訓機構之一，在它的支持輔導下，目前系統內成員營業額已佔到國際品牌產品供應商全球營業額的1/2，尤其近年N21在新市場的開發更佔有較高的比例。例如：前幾年開發的匈牙利市場，N21由起初占市場的5%到現在的90%以上；8年前印尼華人羅伯特·安卡沙（現年38歲）在市場接近飽和的情況下按照N21的輔導方法僅用3年時間就擁有了30萬人的生意網，銷售網路中奇跡般的擁有350多個直系經銷商DD，復制深度達到200層以上；5年前，中國65歲的朱濟娥教授退休後在N21成功系統的支持下，目前銷售網路月營業額超過千萬。N21成立至今，還沒有發現一個人100%復制這個系統而失敗的先例。

G. 直銷中的6-4-2系統是什麼意思

6－4－2系統的由來
2005-11-17 20:29:00 北京泛太直銷研究院

直銷事業從美國開始，已經有四十年左右的時間，在全世界很多國家已經有直銷事業。以安麗來講，目前是全世界最大的直銷公司，在美國已經有四十年的歷史，在全世界七十幾個國家設有分公司，以台灣來講，最起碼有近二十年左右的時間。以至於發展到全世界好多個國家都有當地的分公司。

我們曾經講過，賣產品、鼓勵下線、創造業績都不是問題，但是要形成一個組織，當發展出有幾十個人、幾百個人，甚至幾千個人要來運作這樣地一個組織，這種團隊確實是很不容易的。所以也是經過相當多的演進，經過很多經驗的累積，很多領導者將他的經驗不斷地分享，改進錯誤的地方，經過好幾 年以後，才比較成一個型出來。 6- 4- 2這個系統，在美國已經近二十年來的時間。所以它的運作是非常地成熟。

6- 4- 2系統在美國的運作大致上是這樣的情形，我們舉一些他們運作比較深具規模的事。譬如說，他們都有所謂的大型集會，這在直銷事業都是這樣子的，大型集會通常都是在體育館裡面，因為已經經過二、三十年的時間，運作規模都相當大，因為這裡面領導者的累積，以及直銷商的人數，都已經達到一個相當規模的境界，像這種大型集會的規模就相當可觀。

以美西來講，我曾經參與它在西雅圖的旁邊，一個叫做波特蘭的地方，體育館大約可容納兩萬人的空間，我們實際上的去采訪，才發現到有這么多的人數，在當地這么一個體育館裡面舉辦一個大型的集會，是一件很大的事情，因為所有美國西 部的直銷商皆聚在一起。就拿當地的旅館來說，所有的旅館全部被預訂一空，等於在當地裡面一件很大的事情，甚至於你在街上都可以看到他們 6- 4- 2系統的標語，這活動在當地有個三天兩夜來講是件盛事。

這裡面有一件很有意思的事。各位知道在美國一般人來講是很自由的，譬如說你想要很瀟灑的留長頭發，或者留鬍子，或者比較隨便一點，穿個牛仔褲；美國人本身就是很開放的民族性，而你會發現到在這大集會，感覺到這一群人都是端莊的生意人，這是你所看到在一般美國人裡面品質比較高的一群人；男人穿著都是深藍色的西裝，白色襯衫，紅色領帶，黑色皮 鞋，深藍色的襪子；看就是生意人的樣子，而這么多的人很有次序的排隊、進場，這不是安麗公司所辦的集會，而是 6- 4- 2系統辦的集會。假如是公司辦的集會，公司一定會聘請很多工作人員來安排所有吃、住、會場、布置等等這些需有酬勞、有 代價地去請工作人員來作業。問題是這個系統是他們很主動的、很有規模、很有條理地來安排，這個是很值得探討地方。

在集會運作的過程裡面，更讓人驚訝的是，他們是在做安麗，但是裡面很少提到有關安麗產品的促銷；絕大多數時間是在談人、組織系統運作的事情，在後面的階段，大概會再談到。而這樣的一個集會，以 6- 4- 2系統來說，在全美國這樣的集會，不管是美西、美東、美南等等，這樣大型的 集會，在全美一年運作四十八場以上。所以全美國以 6- 4- 2系統這樣的組織，一條線竟占整個安麗總業績相當大的份量，60 - 70%的比例，這是非常令人驚訝的一件事情，非常不可思議的事情。

我們也曾看到美國的月刊，某期安麗月刊雜志裡面，完全是6- 4- 2的行程表，也就是可以這么講，整個安麗的運作幾乎就是整個 6- 4 - 2系統的運作，這真是一件不可思議的事情，已經變成私人組織里最大的組織系統。

在美國的 6- 4- 2系統，領導者叫做Bill Britt，他在美國已經變成安麗最高階，叫做皇冠大使。這個領導者講話鏗然有聲，相當有智慧的人，重點是經過多年以來，他已經形成一個叫做Diamond Club。安麗公司除了兩個總裁，兩個創辦人開始，在直銷事業體裡面對於直銷商，他們有設立一個叫做安麗的直銷商委員會，會公推主要的領導者出來， Bill Britt就是這個協會的主席，也就是說安麗的直銷商對安麗有什麼建議，或公司有重大的決策，都透過這個協會來討論，因為他們是一群直銷實務的操作者，真正了解到直銷商的需求。

在安麗能夠做到 Diamond級的人，已具備相當份量、相當高階了，所以他們的目標常常就是Go Diamond！表示Diamond是相當高的層次階級。Diamond再下去的話是Emerald(翡翠俱樂部），也就是說，他們這些領導者同時享有並付出系統里不同層次運作，以6- 4- 2系統的Diamond Club里，竟然除了漂亮的房子、車子、遊艇外，還有私人的噴射機，更有意思的是在飛機的尾巴標幟就是6-4-2的字母。

所以後來在二十年前，安麗在台灣開始的時候，台灣6-4-2系統就是在美延伸過來。當初在美西那裡有一個叫做 Ron Puryear，是在西部最大組織的領導者，再推薦下來叫做 David Seven的人，目前在美國也做到相當高階，再接下去有一個叫Grey Ducan，是一個念醫的，是一個很聰明的人Greg後來在美國推薦了一個姓李的，本來在美國是住在華盛頓州，在那邊接觸到安麗。那時安麗在台灣准備要開始了，他是在華盛頓大學里畢業後，就接觸到安麗這個事業。經由上線的介紹，他認識了Greg這個念醫的，談到有關安麗這個事業。除了安麗事業，也談到有關6- 4- 2系統運作的模式。李先生非常的興奮，本來准備移民到那裡去，住在那個地方，後來因這個機會，他就放棄了移民，回到台灣來開始從事安麗這個事業。

從他一個人開始推薦出來的人，慢慢在台灣復制6- 4- 2系統運作的方式。同時Greg在那段時間也飛來台灣幾次，能夠透過翻譯，慢慢建立在台灣的這一個組織網帶進 6- 4- 2系統組織的觀念，在台灣開始萌芽。

6-4-2系統在台灣經過幾年以後，生了兩個鑽石級，一位是李先生，一位是李先生的第三代，一位姓王的先生；做到Diamond的大概十二、三個人左右。目前經過二十年的時間，在台灣做到安麗鑽石級的人，這數據可以從安麗的成功榜上大概查得到約有八十多位，而鑽石級每年都需要重新考核過，這樣的話可以算得出來安麗二十年的時間大約產生八十位，平均一年有四、五個左右，對全省這么多縣市一年只能產生四、五個平均數，就可以知道做到鑽石在安麗是相當高階的。

所以當時在6- 4- 2系統里產生了兩個；據了解後來很可惜發生了一些事情。因為安麗公司在台灣幾年前曾經發生了一個直銷的風暴，經過我們采訪的結果，大概是這樣子，那時候某些媒體雜志裡面，或者報紙都有顯著的報導；那時候有將近一 半的鑽石級集體退出安麗。

從側面去了解這件事情，其實直銷事業本身非常好，它能把一個人的潛力、能力發揮到最高境界，這怎麼講呢？人都要工作，講比較實際一點，人都要賺錢，基本上有兩個方式，第一種是做生意的，不管是開店、開公司；第二種人是上班族，領固定薪水的人，占絕大多數約八、九成以上。也許只有一成左右的人他敢投下一筆相當的資金來做生意，或開店、開公司；就這兩種賺錢的方式，曾做過統計，做生意是需要相當大的歷練的；不相信的話你看任何一條街、辦公大樓，能夠開十年以上，事實上是少數了、能開到二十年，那就更少了。而上班族永遠領固定薪水，以一個大學畢業生，在台北要弄幢房子，事實上是相當不容易的事情。

直銷事業是一種產品流動方式，跟一般傳統產品擺在店裡銷售出去的管道，經過大盤、中盤、小盤營業方式不太一樣， 它是直接省掉中間費用，這是另外一種行銷通路，可以憑著個人能力，可以比別人勤奮，而獲得更大的回饋，用直銷的術語來講，他今天願意多開一條線，要給自己加多少薪水，完全操在自己手上，不必靠老闆，利用業余時間，也可從兼職轉到正業，真正把一個人的能力能夠發揮到淋漓盡致，這是一種特殊的方法，真是可以把一個人的潛力發揮出來，倒不失為一個把一個有夢想的人，讓他充分發揮很好的模式。

現在來談談6 - 4 - 2系統在台灣的沿革，本來在經過安麗的風暴6- 4- 2系統差一點就解散；這是很可惜的一件事情，後來有一部份轉到靈芝公司去做，也曾創造了一些不錯的業績，但也因「人」的事情而不斷的分支著。基本上我們認為拿來當傳銷的商品大抵上皆還不錯；因為它是要靠口碑相傳的，若產品不佳，也只能「捧場」一次而已，無法「傳」下去了；但是 它妙就妙在是屬於 「人」的事業，若無法有一套有經驗，有Know How的運作，終究會出現不同的問題，這往往就發生在公司的內部行政人員，或直銷體系本身，遲早會出問題的，甚至有些公司由盛而衰，以至於無疾而終；在台灣，直銷事業行之有年，起起落落的公司，不勝枚舉。這讓記者不得不想起6-4-2系統在做訓練會時曾提到一句話：「一個組織，若不復制的話，一定會產生分崩離析的結果。」果真應驗了很多事情，此句話，頗值玩味。

他們又提到一句頗值深思的一句話： 「直銷事業真正的挑戰不在於做到什麼高階，真正的挑戰在於如何維護及復制整個團體。」是的，每個直銷體系都在談到「復制」這兩個字，但傳到第三代、第四代就走樣了，每一個人都有一套他們自己的話術或方法，那就看個人的關系及功力，或能言善道了；這些不算是直銷的真正涵意；前面提過，所謂直銷，它的原意就是提供一個機會 ，給一個資金、沒店面，甚至於住在偏遠地區 的人，仍然憑著自己的努力，加上正確的Know How，他也可以證明自己能成就一番事業的。而不僅是靠個人魅力的，也就是真正的成功；是幫助下線成功後自己才成功，把直銷精神，發揮得淋漓盡致。

6-4-2系統的Know How很優秀，復製得很完整，您很難得看到這樣整齊的隊伍；不，簡直可以稱它是「部隊」了，沒錯！他們提到他們是在打團隊的仗，他們講的、做的都一樣， 連服裝儀容都差不多，看起來都很像「人」的樣子，沒錯！他們要求要像做生意的樣子，因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律，是他們的特點，不像有些團體是用嘩眾取寵；塑造個人神化的方式，因此聚集了各行業的精英，也因此，感覺上他們的「人」就不太一樣，平均素質相當高，而真正具備著領導者的風范，記者在訪問的過程中，幾乎每 個人皆是在社會上深具歷練者，這裡面不乏外商總經理、(掌管千人者)公司負責人、精算師、金融理財專家、律師、會計師、醫師、教育人員·······；是一群很整齊的「隊伍」；每個人能經過6- 4- 2的洗禮，皆變成專業者，皆可獨當一面，真正達到直銷最高境界--- Freedom

6- 4-2系統在美國是以安麗作搭配，而發展龐大的事業體來，講到事業體，以後我們另有專文報導前面有一些 6- 4- 2的噴射機圖片，你就可以知道為什麼他們這些領導者在美國除了 有高級房子、車子、遊艇的還有屬於自己的噴射機！錢從哪裡來 ?相信絕對 不完全是安麗的獎金來的 ，聰明的您，有沒有想到這是一個向心力極強的Team具有高度的忠誠度，這是一個家庭，家庭里的精英團結在一起就會爆發出大力量，但「人」的事業，人性是主觀，如何無私的凝聚在一起這是高度的智慧，及三十年的修正才能達到這個境界！以後我們會再圖文並茂的逐頁報導，愈來愈精彩的！

台灣的 6- 4- 2系統也一樣的和一家數一數二的美商公司作搭 配而發展出龐大的體系。他們在全省各個縣市的運作，也皆是強之百的復制，筆者曾參與他們每星期一次的台北會調百分場運作，竟是目前全台人數最多的達數百人以上，這是目前各傳銷業者沒有這么多的人，很有意思的是他們的服裝儀容真的是復制的很完整、嚴謹、踏實的作風也一模一樣；他們曾經舉一個例，「為 什麼麥當勞、統一的7-11這么的賺錢?!因為他們復製得完全都一樣，每家店都一樣」；問題是人是不同的，怎麼他們也可以把「人」也復製得一樣，這是記者遍訪各傳銷公司，各傳銷體系。所無法看到的，但！大家也都在談「復制」談COPY呀！為什麼 6- 4 -2可以做到?!筆者一定要追根究底！

聽說他們要把這一套模式，將來要帶到中國大陸去，這真是華人的福氣呀！他們不是在打人海戰術，而是扎實的去復制「人」，他們認為最不以為然的是聽到某個體系的領導者己累積數萬人，才做到高階，那這樣算來，幾年後才加入的新人假如要做到 高階，是不是也要再去找幾萬人，才有結果，這不是真正傳銷的Know How，6- 4-2系統有一套方法，只要分二個階段，每一階段只要推薦一、二十個左右就可以做到最高階了，這一套模式很有意思，待筆者把資料整理好後再作公布；這個網站，到目前都是免費的，未免太便宜了吧！是不是應該弄個「會員制」來把最精華的Know How給最精華的人呢?!請讀者給我意見?!一笑！

來！再給各位一些「好料」！6- 4 - 2系統，我們一直在談「系統」這二個字，什麼是系統？「系統」主要的意思是，由一群百分之百復制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，會自然形成一個很好的磁場，也會吸引更多更好的人才來參與；也就是成功會繁衍出成功，積極會再帶動積極。此外，再歸納出有關「系統」的主要三個重點。

第一是人，人即是百分百復制出來的人，因為直銷事業就是一個講求人的事業，初階的領導者可以影響幾個人，中階的領導 者可以影響幾十個人，高階的領導者會影響到數百、千個人，所以這百分之百的復制「人」就變成非常的重要，一個大的領域裡面，例如中國大陸市場，如此大的地方人要如何分配運作，或者是它以後所做的模式如何去復制的很完整，這就要下一番功夫了，因為傳銷領域里，也只有真正復制的方式，業績才夠穩定；任何地方，所復制出來的人，各地作業時才能夠很放心，以統一超商7-11來說，目前已在台灣已開了兩千多家以後會更多，因為它 有完整的「復制」，所以生意便能趨於穩定。

第二----集會的運作，而上述的百分百復制「人」即離不開「集會運作」這項重點。某些中心在排課的過程中，各有一套說詞，使得學習者無所適從。譬如說某人是一個很好學的人他分別向許多人學習，並做了筆記，且濃縮成自己的一套想法或說法，當他傳給下線時，下線沿續了他的方法，也到處向人學習，也匯集成一套「自己」的想法，這樣的繁衍變成了很大的差異，而這樣的集會便沒符合前述的「百分百的復制」，因此得知中心運作無法復制人，但現在大部份的傳銷體系皆用中心的運作，但6 - 4 -2不是用這樣的模式。之後我們會詳細的討論。

第三----工具，工具即是可以「看」與「聽」的東西，在6- 4- 2系統中非常完整的表現出來。聽的東西可使學習者迅速了解並善用於外，省時且好用，這是6- 4- 2其中的一個特點在任何一個時、地，可使一個無經驗、無背景的人成功運作，此模式不在於人多，不須要靠魅力、知名度等..，是它的特點；也就是說，工具就是出去仗用的槍與子彈，系統具備非常完整，這也是復制幾十年的經驗。

[NextPage]

在這探訪的過程里，我們知道了一個人，這個人行事很低調，很平實，我們估且稱他為W先生，他是系統的領導人，多年前原先從事的是傳統的印刷出版業，後來遇到了美商A公司開始了直銷的生涯，但當時，市場上有關直銷的信息相當少，因此當W先生做到一個直系直銷商的階級時，(類似企業集團里中間之幹部 )，他第一次參與了美國 642系統在美西的「家庭大團圓」( Family Reunion )大會，體會到了 6- 4- 2系統運作之嚴謹與復制的觀念，領悟到了642的傳銷事業與一般所講的「傳銷」不太一樣，而是具有 Know How，當我們訪問W先生時，他一直重復的闡述著6 4 2系統裡面常講的一件事「做業績，做到高階並不難，真正的挑戰在如何復制這整個組織團體」，據筆者了解從來沒有傳銷事業談到這方面的道理，似乎是很專業的術語；為了一探究竟，筆者特別請假，到美國去訪問並參與了6- 4- 2系統在美國運作概況，也攜回了寶貴的資料，准備在往後的報導，巨細靡遺的與讀者共享，這可是傳銷界的一手資料呀！保證國內前所未聞的。

話說這位W先生真正找到了直銷精髓642系統後，便下定決心，進入這系統里核心運作的 " Diamond Club " 也就是真正的需要

H. 請問642系統是什麼呢

642系統就是一套最簡單的、最正確、可以保證你成功的直銷運作方法。
在直銷行業，有所謂的成功三要素之說:「選對公司，找到方法，跟對人」。這里的「人」指的是團隊，對一個從未介入過這個行業的新人，很難說明在直銷行業里的團隊的重大意義，但事實上，選准一家好的公司，就意味著你找到了一個好的成功媒介，只成功了一半；而如何用正確的方法運作這個媒介，才是更重要的。方法不由直銷公司提供，它只來自於系統。

I. （周力直銷）——（將中國直銷事業推向世界） 吳齊南642系統——（如何選擇直銷公司- 如何選擇直銷系統）

名滿天下的可口可樂中，百分之九十九的是水、糖、碳酸和咖啡因，世界上一切飲料的構成也大概如此。然而在可口可樂中有1％的東西是其他絕對有的，據說就是

J. 如新超凡系統好還是642系統好

如瓣是直銷公司，全球基因領域抗衰老領導品牌 642是團隊運作系統的名稱，