同質化競爭

① 低端同質化是什麼意思

同質化是什麼意思？低端同質化就是這個物品或這個產品比較低廉的價位同，但是質量是相同的，對發送的對象是低端的，相差的情況下，銷售第一的人

② 異質化競爭什麼意思

與同質化競爭相對，異質化競爭要求每個企業與競爭對手有差異，有自己的個性。 異質競爭（差異化競爭）主要是通過在商品和經營兩方面與對手有差異來競爭。這種競爭將使廠家出現各有千秋的局面，於是將選擇難題交給買方，從而避免自殺式的價格競爭。異質競爭主要是通過質量、功能、樣式、精神四個方面的不同來完成，依照價值優先分配原則獲取較高的利潤。比如衣鞋、電腦、手機、汽車等，他們品種琳琅滿目，價格千差萬別，使價格競爭基本不能體現出來。

③ 全業務來臨,如何避免同質化競爭

可是時至今日,就連電視機業務也是平平凡凡.家電行業如此激烈的競爭以至於每家置身其中的公司都難以擺脫同質化競爭,那麼我們應該怎麼做?我們和聯通,電信搞競爭,同樣面臨同質化競爭的挑戰,我們也在做著持續的品牌塑造,想讓自己做的和他們二位不一樣.實際情況是怎麼樣的呢?當我們和電信競爭一家集團客戶的時候,電信這么A公司保證:」你買我們的業務,我送你們每個員工一張手機卡」,然後我們面對此種挑戰如何接招?我們完全可以說:」你買我們的業務,我們不只送你卡,還送你手機.」為啥?我比你有錢,我送得起.但是問題是,這么一來,我們就貶值了…好比兩個大宅門家的老太爺嫁媳婦,同時看中了一家好人家,於是乎,這」電」老太爺說:」你娶我家媳婦,我送你一丫鬟.」」移」老太爺聽了,馬上回應:」你娶我家媳婦,我送你倆丫鬟」.嗨,不就是送丫鬟么?我」移」家大院從來沒怕過!我有錢!但是如果這么做,身份啊~~~我們的公司定位,是做」移動通信專家」,是」專家」!!可是電信呢?人家定位是要做」世界級電信運營商,」」世界級」而已.人不怕送,更不怕送東西降身份,因為人要做的就是」世界級」,目標是規模,不是質量.我們要做的是」專家」,我們除了要求規模,還有要求質量.那麼這種定位就很清晰,我們在告訴競爭對手,也在告訴客戶.如果電信是大眾,那我們就是賓士;如果電信是美的,那我們就是海爾;如果電信是西鐵城,那我們就是勞力士.總之,我們是專家,我們有品味.你送,我們不送.說真的,移動的綜語本身和電信的綜語沒有太大區別,就好像美的的熱水器和海爾的熱水器相比沒有太大區別一樣.但是,為什麼美的的熱水器網上罵聲一片,海爾的卻深的消費者信任?有人說是品牌的作用.那麼試問,美的作為一個品牌歷史和海爾差不多相當的企業為啥牌子這么臭?表面上看,海爾是因為其良好的售後,但是本質上,是流程化的,定製化和非定製化相結合的產品支撐體系來維護著他的品牌形象.由於全業務的來臨,我們不可能通過政策保障做一些競爭對手沒有資格做的事情;由於如今信息化的飛速發展,我們也不大可能發展出來一些競爭對手無法模仿的技術優勢;所以,我們能做的,也是我們一直致力於去做的就是我們的一體化售前售中售後支撐體系.這是我們的優勢,為什麼不用這個去和客戶談?為什麼不用這個去打動客戶?有人說,集團客戶是理性的,不像個人客戶會產生沖動.個人認為非也非也,集團客戶一樣有沖動的時候.否則,哪兒來的決策失誤?只是這種沖動不常見罷了.我記得馬克思好像說過:當一個商人有百分之多少的利潤的時候,他就會投機倒把……當一個商人有百分之多少的利潤的時候,他就會不惜踐踏法律,甚至冒著殺頭的危險.馬克思的原話我既不清了,就是這么個意思.那我就能理解成你給一個人一個棒棒糖,他說你好;給他一對棒棒糖,他叫你爸爸.同樣的道理,你給顧客一個理由,給的少的時候,不能決定他選擇你,因為競爭對手也給了他一個理由.我的理由是良好的一體化支撐,競爭對手的理由是送東西.而且某種意義上人家給的理由更為看得見摸得著.其實從長期的遠光來看,公司與公司之間的商務合作,看得見摸得著的好處往往持續的不長久,遠沒有看得見摸不著的東西來的長久.靠著相同的理念,良好的合作關系,健全的合作流程建立起來的合作關系要比靠著送東西建立的關系穩固很多,這個道理哪家企業都知道,但是還是會有很多企業為了追求短時間的」性價比」而更看中誰送的多.回頭看看我的論述,似乎我沒有解釋清楚,但是道理就是這么個道理,而現實的問題是道理不能夠帶來持續穩定的收入增長,我們通過什麼去說服客戶選擇我們而非競爭對手?憑什麼理由去打造自己持續的競爭優勢?今兒說累了,下次說. 許可權：公開 來自：labs
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④ 如何在同質化市場競爭中突圍

雖然現在很多企業加強了對產品的維護力度，但是山寨化、同質化的產品還是層出不窮，企業要想在這種惡性競爭中保護自我，加深消費者的認知，那麼可以多與上海營銷策劃公司溝通，制定一些應對方案，這樣才能避免被競爭對手所取代。那麼企業應該怎麼營銷策劃才能突破同質化產品的競爭呢?
一、對產品包裝的差別化調整。
作為企業最直觀的實物廣告，產品包裝在設計時可以多採用系列化展示的理念，也可以將不同的品類採用不同的系列化設計，但在不同的系列產品之間要能看到相關聯的因素。新穎實用、便於識別的包裝是產品打開銷路的基礎。
二、對產品定價的差別化調整。
保持產品價格的穩定是取得渠道及終端銷售支持的前提和保障。價格混亂，勢必造成竄貨，從而影響經銷商的合理收益，甚至出現經銷商賠本賺吆喝的現象。這種局面不扭轉，縱然是已經打開銷路的產品，也很難維持長久。事實上，價格監控與所有經銷商的需求是一致的，非常容易與經銷商達成共識，出台一定的價格控制制 度，並始終不渝、一視同仁地執行，是保持市場價格穩定的關鍵。
三、對銷售渠道的差別化調整。
從營銷角度來分析，因地制宜的根據產品的不同屬性選擇不同類型的經銷商，藉助渠道的特性，可以迅速打開局面，為產品打開銷路提供保障。
四、對內部營銷的差別化調整。
在企業內部，營銷不僅僅是營銷部門的事，研發、生產等各職能部門的人員應當盡可能參與進來，充分理解並支持營銷人員的銷售行為;同時還要充分調動銷售人員的工作積極性，讓銷售人員真正領悟公司的銷售政策。
對於一些知名企業和品牌來說，要想打敗這些同質化產品的競爭，那麼不僅要在產品上下功夫，在產品的包裝、定價、銷售渠道、內部營銷等多方面也要進行調整，這樣可以避免競爭對手的滲透，使自己有更多的發展優勢，這樣企業的發展之路才會一片坦途。

⑤ 如何避免同質化競爭

在相當長的時間內，中國製造是不需要想像力的，需要的只是抓住顯而易見的機會和資源。世界上最大的消費市場和最大的勞動力市場，僅此兩項，在相當長的時間內使中國製造擁有了強大的活力和競爭優勢。不過，天然的低成本可以造就暫時的優勢，但這樣的低成本終究不是戰略。中國製造始終面臨兩條拋物線。一條是作為增長曲線的拋物線，一條是作為微笑曲線的倒轉的拋物線。這兩條拋物線引發兩個相關的問題：中國製造如何克服增長的極限（拋物線的頂點）？中國製造如何從微笑曲線的最低端（生產加工）沿兩邊（研發和營銷）上升？三個案例涉及的產業看起來都是「夕陽產業」——PC製造業、航空業和飲料業。三個企業都是在近年內成立的，其產品在各自產業里都屬於低端產品。如果用波特的五力分析模型來分析，我們很容易得出結論：這是三個沒有前途的企業。在如此缺乏想像空間的產業里做如此缺乏想像空間的產品，而且，作為新進入者，它們不可避免地受到各自產業里的市場在位者的打壓和排擠。然而，這三個企業都獲得了奇跡般的增長。神舟電腦五年之內，從零開始，年產值做到58億元，它能不能成為中國的戴爾？春秋航空的商業模式和增長勢頭很容易讓人想起美國西南航空公司，王老吉在相當成熟和飽和的中國飲料市場，作為新市場進入者，年銷售收入達到25億元，大出娃哈哈、可口可樂的意料之外。神舟電腦的產品和春秋航空的服務都是以低價著稱，但它們的低價不是來自低廉的勞動力成本，也不是以質量為代替的低價（事實上，春秋航空的飛行員收入比同行還要高，其飛行安全要求也比同行嚴格）。最重要的是，以遠低於同行企業的價格出售產品和服務，但它們的利潤率並不低於甚至略高於同行業水平。它們憑的是什麼？概略地講，它們的競爭力來自它們對客戶需求精準的把握，即准確地知道顧客真正要什麼和不要什麼，同時知道這個行業是因為什麼成為夕陽產業。憑著這兩個「知道」以及基於這兩個「知道」的低端破壞和逆向創新，它們成為各自行業的破壞者和創新者。「 破壞性創新」理論的創立者克里斯坦森這樣說過，一家為避免同質化競爭的美國公司通過在中國設立製造中心獲得暫時的成功，但當別的企業也這樣做的時候，就會發現自己再次陷入到同質化競爭當中，「所以僱傭低成本勞動力就不能構成一個低成本的商業模式」。那麼如何才可能形成商業模式呢？他認為，只能來自對客戶需求獨具慧眼的識別能力。他認為，在中國，對企業來說，比便宜的勞動力更值得企業重視的資源，是客戶資源，「中國具有競爭力的資產就是中國市場龐大的非消費群體的數量，中國市場為各行業的新市場破壞公司提供了肥沃的土壤。」面對這樣肥沃的土壤，誰能具備豐富的想像力，誰就可能成為一個夕陽產業里的破壞者，即朝陽企業。

⑥ 什麼叫競爭同質化

其實所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象，在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」。

⑦ 在企業面臨同質化競爭紅海之時，如何尋找自己的出路

面臨同質化競爭紅海，企業必須對自己的產品有一個清晰的定位，明白自己的產品優勢，同時對於其他企業的缺點也有一個明確的認知，知己知彼方能百戰百勝。另外尋找新的銷售渠道，現在互聯網環境日漸成熟，企業可以藉助互聯網的東風開啟自己的新的道路，同時利用當前的數字化管理實現自己的轉型升級。企業要實現以上目的，必須要有一個成熟的團隊支撐。大市道智能興市計劃就是解決以上問題並提供解決方案的。

⑧ 什麼是產業同質化

同質化：所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿,以至逐漸趨同的現象,在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為「同質化競爭」。在產品同質化基礎上形成的市場競爭行為稱為同質化競爭.出版同質化競爭的表現是出版產品的內容層次,典型特點是同一類型的出版產品品種重復,且內容替代性強 ，即差別不易分清，差異小。在管理上是指產品、服務趨同，盡管形式上有差別，但內容、品質、技術含量，使用價值一樣。同質化不利於消費者識別，無特色、無差異，如是知名品牌，尚有競爭力，但仍需進行品牌建設及產品、服務的提升。