同世飛天

A. 同世飛天張璋：如何成功開好一家商場

在我們多年的商業管理和顧問咨詢工作中，經常會聽到這樣一種觀點：商場開業籌備過程，就是一個招商的過程。所以，我們同世飛天在進行很多項目的全程管理顧問合同的談判過程中，也經常有人說：我只按你們完成的招商數量或面積付給你們招商提成或傭金，不支付你們管理顧問費。他們的觀點也似乎很有道理：「我們能看得見、摸得著的是招商的數量和效果。只有招商的成果是可考核的，其它方面，你做得再好，我也不知道。」 我們承認，商場開業籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業籌備工作的一項重要內容。在商場開業籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業規劃、組織建設、制度建設、工作流程設計、員工招聘培訓、空間環境美陳、二次商裝管理、信息系統建設、企業文化建設、企業形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設想一下，如果對商場沒有一個明確的業態定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什麼品類的商品？招什麼品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結構是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區位？不同樓層和區域之間的品種、品牌關系是什麼？我們再想：如果沒有一套現代的商業管理體系、制度體系、流程設計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專櫃如何裝修？商品如何陳列？從基層營業員到中高層管理幹部要不要培訓？開業的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！ 所以，我們說，商場的開業籌備工作，是一項系統工程，必須全面考慮、統籌設計、系統實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業，一定要做到以下幾點： 一、進行充分的市場調查、准確的市場定位、合理的賣場布局； 二、建立現代的商業組織體系、管理體系、制度體系和流程體系； 三、建立一支有現代商業管理意識、服務意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍； 四、成功的招進一批符合業態定位、市場定位、客層定位的品牌和商品； 五、嚴格地進行品牌專櫃的設計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現代的賣場氛圍，美化賣場內部空間環境和商場外觀商業環境； 六、建立一套適合現代商業管理、現代商業營銷和現代商業服務的商業POS和MIS系統； 七、建立一套現代商業文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業促銷方案。只有這樣，才能真正實現商場的招商成功、開業成功，也才能真正保障商場今後的運營、管理和服務。 張璋：北京同世飛天商業設計&顧問機構董事長、北京同世恆盛商業地產投資有限公司董事長。中國商業和商業地產領域資深專家、高級投資策略顧問、首席商業規劃師、商業資深培訓師、兼職客座教授。自2004年來，張璋先生一直活躍在北大、清華、浙大、上海交大、中山大學、重慶大學等著名高校的講台上。

B. 商場招商招什麼求解答

對於一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都將起到決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進行招商就有可能出現招的不來、來的不好、好的不賣等問題。那麼招商到底是招什麼呢?同世飛天商業顧問機構經過不同地區、多業態的商業實踐深感招商對於一個商場的重要性，也深感招商絕對不是一招了之。對於現代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。
招商應包括三個方面的內容。
招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和布局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。
招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對於一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點：其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以新、優、特吸引顧客，形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地佔領目標市場。
招品牌經營客戶。同樣一個品牌的不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌進得來、賣得出、穩得下、做得好。否則，即使世界一流的好品牌，也會由於品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。
我們從眾多經營案例中總結出：招商是一個需要從品種到品牌再到品牌商的一個綜合考察和全面評估的過程，是一個需要認真甄選的過程，而絕不是抓進籃子就是菜，有什麼進什麼；也不是來的都是客，不管誰做這個品牌都行，既要考慮到當前招商的需要，更要考慮今後經營、銷售和發展的需要。同世飛天商業顧問機構之所以能為多家商業企業進行成功招商，也正是基於這一思想和原則。

C. 北京同世飛天商業管理顧問有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：北京市注冊資本：100萬元法定代表：張璋企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：在營登記機關：海淀分局注冊地址：北京市海淀區萬泉庄萬柳光大花園8幢4單元538室
法定代表人：張璋
成立時間：2002-11-28
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：110108005161121
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市海淀區萬泉庄萬柳光大花園8幢4單元538室

D. 同世飛天的規劃設計主要是做什麼

在房地產企業處在市場細分、轉型突圍的關鍵時期，同世飛天通過對企業的內部環境分析、外部環境分析，典型案例分析、SWOT分析、競爭力分析，幫助房地產企業在發展區域、地段、領域、產品、業態、功能、模式等方面進行模型比較和戰略選擇，確定房地產企業的發展方向、發展戰略和發展模式，制定企業的發展目標、實施策略和推進路線圖，幫助房地產企業圍繞最終的戰略目標制定詳實可行的管理體系和實施方案。商業地產戰略規劃是幫助商業地產企業在進行房地產市場細分、發展方向選擇、投資開發模式、商業運營模式等方向問題上做出戰略性安排。提交《商業地產發展戰略規劃報告》。

E. 購物中心招商應該招什麼求解

對於一個商場來講，招商是整個經營、管理體系中最重要、最核心的工作。招進的商品是否符合經營定位的需求，品類分布與商場的經營布局是否協調等等，對商場的經營發展都將起到決定性作用。一般認為，品牌招商就是招商品，但是招商過程中只針對商品本身進行招商就有可能出現「招的不來、來的不好、好的不賣」等問題。那麼招商到底是招什麼呢？同世飛天商業顧問機構經過不同地區、多業態的商業實踐深感招商對於一個商場的重要性，也深感招商絕對不是「一招了之」。對於現代百貨，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經營品牌商品的客戶。
招商應包括三個方面的內容。
招商品。商品是商場的經營主體，既要符合業態的需要，又要適應市場定位的需求，同時也要符合品類布局的需要，所以首先是根據商場的業態、定位和布局的需要招商品，這是最基礎也是最根本的。
招品牌。符合經營定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場需求和目標客層、在消費者心目中已經形成良好形象的品牌對於一個商場尤為重要。一個適合銷售的商品，不一定是消費者能接受的品牌，而消費者能接受的品牌一定是適合銷售的商品。現在中國的商品消費已經進入了品牌時代，單純的商品已經不能適應消費的需求，所以必須將商品建立在品牌之上，讓品牌來帶動商品，既保證商品的品質，又能起到穩定客源的作用，這樣才能更好地建立顧客的忠誠度。品牌招商要把握三個重點:其一是招源頭品牌，只有直接從生產廠家招進品牌，才能保證品牌的經營實力強、品種配備全、季節換貨快和促銷力度大等優勢；其二是招支柱品牌，只有將當地的暢銷品牌引進，才能吸引品牌的忠實顧客，才能更好地建立品牌乃至商場的穩定客群，鞏固市場份額；其三是招個性品牌，就是將同城或同商圈沒有的優秀品牌招進來，以「新、優、特"吸引顧客,形成經營的差異化、特色化和個性化，最大限度地佔領目標市場。
招品牌經營客戶。同樣一個品牌在不同經銷商或代理商的管理下，會有不同的結果。所以對同一品牌或同一類的品牌，我們在選品牌本身的同時，還要選品牌的經銷商、代理商，要選有商業信譽、經營實力和經營經驗的品牌商，這樣才能真正保證品牌「進得來、賣得出、穩得下、做得好」。否則，即使世界一流的好品牌，也會由於品牌商的素質低而導致與商場不能很好合作或不能很好經營。

F. 面試商場管理，原來有市場經驗，但是沒有商場管理經驗面試應該怎麼辦

首先對商城管理有基本的了解與掌握，然後面試時注意些面試的技巧，做到不緊張，輕松面對，下面給你寫商場管理的一些知識
商場管理人員是指在商場日常管理中行使管理職能、指揮或協調他人完成具體任務的各級管理人員，他們是一個專業知識豐富、管理技能過硬、綜合素質良好的管理幹部隊伍，下設總經理、常務副總經理、總經理助理、辦公室主任等，其工作績效的好壞直接關系著商場的的成敗興衰。
商場管理人員必須具有豐富的社交經驗及較強的溝通能力，熟悉商場管理運作、有員工培訓工作經驗、有獨立辦事能力，具有較好的再學習能力
1、全面負責商場經營管理，及商場計劃的制度，實施和檢查。 2、根據實際改革原有的組織機構，營銷方針，利益分配方案以及管理形式。 3、建立商場組織，任免部門經理和決定中層幹部人選和商場人數，保證商場服務質量適應顧客須求。 4、對商場的經濟效益負責，擁有經營指揮權和各種資源分配權。 5、遵守國家財務管理制度規定，決定資金的分配，成本和投資，並對資金的使用進行指揮和監督。 6、代表商場承擔商場的社會責任。 7、獎優罰劣，負責全體員工的合法權益和民生權利。
統的商場管理就是管理品牌商、管理員工、管理賣場、管理商品、管理顧客，商場管理者是管理制度的執行者，管理權力的象徵。隨著市場的變化、人們消費需求的改變、零售經營業態的變化、經營管理模式的改變等對現代商場管理提出了新的要求，適應零售百貨業的變革要求商場管理應該做什幺？負責新世紀尚城購物廣場全程經營管理的北京同世飛天商業管理公司的專家們給出了明確的答案：做服務，當參謀，搭建共贏平台。
商場管理首先要做好服務。零售服務業的社會職能就是服務，服務是商業工作的天職要求，商業管理要從服務入手，要改變傳統的生硬的管理方法和管理模式，要把消費者、品牌商、企業員工都作為顧客和朋友，忠誠的為他們服務，切實解決顧客的所需和服務要求，解決品牌商經營、服務、管理中的困難和問題，解決企業員工在工作、學習和生活中需要解決的問題對他們予以指導幫助和提高。
商場管理還要當好參謀。商場是產品的銷售終端，是消費信息的集散地和市場的晴雨表。靈通的消費和市信息可以為品牌商和生產廠家的經營和生產提供決策參考。商場管理人員就是要利用好商場這一零售終端和信息平台，使用現代的管理手段和信息技術對銷售數據和市場需求進行分析努力當好品牌商和生產企業的參謀。商場管理人員多年從事商業工作對商品選擇、匹配等已成為專家可以為顧客或指導銷售服務人員為顧客做好選擇商品和服務的參謀。
商場管理要搭建好共贏平台。零售服務業的發展變化，商業經營管理模的改變，所有權、經營權的多層次化，強化了商場與品牌商加盟共贏關系、商場與消費者融洽的互動關系、企業與員工共同發展的成長關系。因此，商場管理必須解決和搭建好商場與品牌商、商場與消費者、商場與企業員工的共贏平台。以雙贏為目標來保證企業的經營和發展需要。
商場管理必須從傳統的生硬的管理中走出來，改變以往的為管理而管理的單純管理的思想和管理模式。

G. 急找專業的商業策劃顧問公司嗎項目再蚌埠，最好現在有項目再操作的公司，有不錯的給介紹幾家。不勝感謝

同世飛天顧問機構

H. 北京同世飛天投資管理有限公司怎麼樣

簡介：北京同世飛天投資管理有限公司，為投資者甄選優質項目、把控關鍵風險點、實現投資預期；為開發商，提供全程財務解決方案，引進戰略投資者，致力於成為中國的商業地產投資管理平台。誠信是我們的原則，專業是我們的根本。總部位於北京市朝陽區我們的服務：是圍繞項目產權和經營權開展前期投資並購和投資租賃業務。圍繞項目後期變現和經營開展銷售、招商和運營管理業務。地點如圖：
法定代表人：王保忠
成立時間：2014-01-08
注冊資本：5000萬人民幣
工商注冊號：110102016668016
企業類型：其他有限責任公司
公司地址：北京市西城區金融大街33號9層C919

I. 北京同世飛天商業規劃設計有限公司怎麼樣

簡介：北京同世飛天商業規劃設計有限公司是一家策劃公司，成立於2000年，總部位於北京朝陽區。其業務涵蓋商業策劃定位、建築規劃、商業規劃、商業空間設計、以及後期的招商運營、營銷推廣等設計顧問服務。
法定代表人：宋瑩瑩
成立時間：2004-03-24
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：110105006777595
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：北京市朝陽區東四環中路62號2101室

J. 如果我是一名商場經理或是賣區長，我該如何管理現場

商場管理管什麼？傳統的商場管理就是管理品牌商、管理員工、管理賣場、管理商品、管理顧客，商場管理人員是管理制度的執行者，管理權力的象徵。市場的變化、人們消費需求的改變、零售經營業態的變化、經營管理模式的改變等對現代商場管理提出了新的要求，適應零售百貨業的變革要求商場管理應該管什麼？負責新世紀尚城購物廣場全程經營管理的北京同世飛天商業管理公司的專家們給出了明確的答案：管好服務，當參謀，搭建共贏平台。

商場管理首先管好服務。零售服務業的社會職能就是服務，服務是商業工作的天職要求，商場管理要從服務入手，要改變傳統的管理方法和管理模式，把消費者、品牌商、企業員工都作為顧客和朋友，忠誠的為他們服務，切實解決顧客的所需和服務要求，解決品牌商在經營、服務、管理中的困難和問題，解決企業員工在工作、學習和生活中需要解決的問題對他們予以指導幫助和提高。

商場管理的另一項職能是當好參謀。商場是商品的銷售終端，是消費信息的集散地和市場的晴雨表。靈通的消費和市場信息可以為品牌商和生產廠家的經營和生產提供決策參考。商場管理人員就是要利用好商場這一零售終端和信息平台，使用現代的管理手段和信息技術對銷售數據和市場需求進行分析，努力當好品牌商和生產企業的參謀。商場管理人員還要憑借相關的商品和服務等專業知識，為顧客或指導銷售服務人員為顧客做好選擇商品和服務的參謀。商場管理人員同時還要做好基層銷售服務人員的參謀和教練，指導他們做好銷售服務工作。

商場管理還要搭建好共贏平台。零售服務業的發展變化，商業經營管理模式的改變，所有權、經營權的多層次化，強化了商場與品牌商的加盟共贏關系、商場與消費者融洽的互動關系、企業與員工共同發展的成長關系。因此，做好商場管理必須解決和搭建好商場與品牌商、商場與消費者、商場與企業員工的共贏平台。以雙贏為目標來保證企業的經營和發展需要。商場管理必須從傳統的生硬的管理中走出來，改變以往的為管理而管理的單純管理的思想和管理模式。商場管理人員也必須以新的思維和管理方法來適應變化發展的現代商業。