快速消費品行業

1. 快速消費品行業是什麼

快消行業是指消費頻率高、使用時限短、擁有廣泛的消費群體、對於消費的便利性要求很高的商品銷售行業。快消行業的銷售渠道種類多而復雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。快消行業集中度逐步上升，競爭度加大。

行業特點:

消費頻率高，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高，銷售渠道種類多而復雜，傳統業態和新興業態等多種渠道並存。並且行業集中度逐步上升，競爭難度加大。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

(1)快速消費品行業擴展閱讀:

快速消費品行業主要分為四個子行業：

一、是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、安全套、鞋護理品和剃須用品等行業組成；

二、是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；

三、是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；

四、是煙酒行業，能夠快速消化的物品。

2. 快速消費品行業

首先 快速消費品行業 不怎麼樣 大公司 把你當牲口使 小公司 把你當騾馬使 廣州比較好的快速消費品企業 很多啊 兩個王老吉 一個金威 一個珠江 各大酒類都有
上市公司五百強的企業 這真不清楚
你想做的職位 叫銷售代表 或者業務代表 客戶代表 工作都有所涉及你的需求
營銷在廣州是曲解的意思 不要輕易嘗試 容易吃虧滴 營銷工作是文職工作 銷售得動腦動腿
快速消費品行業 一般基本工資3000+左右徘徊 然後是提成

女孩子 不要輕易嘗試銷售工作 危險喲！~~

3. 什麼是快速消費品行業

快速消費品行業：以銷售快速消費品為主的行業。

快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）：

是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG，顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。

快速消費品界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。

之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現，典型的快速消費品包括日化用品、食品飲料、煙酒等；葯品中的非處方葯(OTC)通常也可以歸為此類。

(3)快速消費品行業擴展閱讀：

快速消費品行業主要呈現以下現狀：

1、快速消費品行業偏重營銷致勝。

2、快速消費品的品牌識別必須建立在三個品質的基礎上：持久性、協同性以及可行性。因此，必須在品牌建立之初，對企業識別、產品包裝、終端物料調性和基礎元素等進行系統的整體規劃。

品牌命名上必須搶占制高點，根據競爭性理論策略的植田T理論，藉助一個有影響力的事物來實現品牌目標，採用事件營銷與公共營銷作為品牌傳播途徑。

3、品牌形象和產品口味是關鍵。

4、試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人群。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。

5、單以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

參考資料：網路-快消行業

4. 快速消費品是指什麼

快速消費品（簡稱FMCG）是使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快速消費品多採用中間商的分銷模式，多種渠道並存。快速消費品界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。

快速消費品的「快速」，一般是指日常用品，依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。快速消費品屬於沖動型購買產品，即興的采購決策。

(4)快速消費品行業擴展閱讀：

快速消費品有如下五個獨特屬性：

1、 銷售周期：快速消費品的產品周轉周期短；

2、市場生動化：快速消費品生動化要求高，可在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動促進銷售；

3、通路模式：一般為分公司或辦事處下的經銷商體制，常在分公司所轄區域設立庫房；

4、售後服務：重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理上；

5、通路特點：進入市場的通路短而寬。

5. 快速消費品行業都包括哪些具體的行業

11月23日 02:00 從網上下載的，看有沒有幫助。

1．查閱計劃
1． 查閱上次拜訪結果/記錄2． 查閱本次拜訪目標3． 快速檢查拜訪所需要的銷售工具/數據
2．開始拜訪
1． 問候客戶店面工作人員，寒喧客戶關系，獲得查店允許2． 問候促銷/現貨人員，了解情況，鼓勵調動其工作熱情、
3．店面檢查
價格、使用價目單、記錄價格異常變動品項陳列、使用陳列標准、記錄陳列/二級陳列表現、問題促銷、使用促銷計劃表、記錄促銷類型/效果、數量產品、使用產品目錄、記錄促銷缺/短貨/系列短缺、新品進入。競爭、使用記錄表格、記錄競爭對手1、2、3、4表現人員、使用檢查表格、記錄促銷員、專櫃小姐崗位表現
4．記錄和核實
1． 填寫客戶拜訪卡/其他表格，更新我方及競爭信息2． 確認店內表現是否與公司協議/標准/促銷/新品/活動一致3． 向客戶、店內人員/公司，及時核實問題原因4． 根據店面檢查、總結確認銷售機會點，店內改進機會點
5．帳務與後勤
1． 確認是否存在逾期貨款、信用額度問題2． 確認是否存在帳單/發票/改票問題3． 記錄相關事項、解決或協助反饋公司相應部門
6．銷售與談判
1． 使用店面檢查/客戶資料卡信息、簡報工具/圖表/歷史數據2． 銷售包括正常訂單、庫存調整、新品進場、價格調整、陳列改進促銷活動、促銷公司執行協議標准。3． 運用專業銷售技巧/談判技巧、銷售業務方案、處理客戶異議
7．結束銷售
1． 識別購買締結信號時機、運用締結技巧爭取達成協議2． 確認並記錄雙方主要問題取得的共識、及遺留的問題3． 確認行動方案、解決方案、行動要點、時間4． 確認下次拜訪的時間，為你和公司留下良好的專業的印象
8．行動與執行
1． 馬上行動、及時溝通，尋求解決方案。切忌拖延、消極等待2． 現場向促銷員/理貨員解釋說明，解決陳列/下單/銷售等問題3． 將行動事項、要點，登記到日/周/月/季工作日歷/計劃上4． 如有必要，准備備忘錄、傳真/發送給客戶，鞏固銷售效果。
9．回顧與評估
1． 對比拜訪成果與設定的目標；分析哪些做得到好和哪些需要改進。2． 對照公司周期重點，業績目標，回顧近段的銷售表現。3． 尋找解決方案（培訓/實地教練），復習強化自身技巧能力。

請牢記，成功來自於良好的專業習慣，而良好的習慣需經過千百次正確的答復，與不斷的思考與調整。（註：所列步驟4、5、6。可根據實地情況，採用靈活的順序。）

6個銷售工具
1． 銷售文件夾
1） 日常攜帶：將本次或銷售拜訪中常用參考文件資料分檔放入攜帶文件夾。陳列標准、陳列圖、價目表、促銷活動計劃、產品說明/目錄、銷售數據、聯絡單等。2） 日常參考：將拜訪非常用文件分檔放入參考文件夾中，如訂單、合同、發票、價目、商檢證明、報銷單等。文件夾放在辦公室、家中。2．銷售簡報夾
銷售簡報專業展示工具，可放入銷售所需的銷售提案、數據分析、效果片、參考資料等。簡報夾將有效提升銷售的專業性和說服力。3。客戶檔案資料
本次拜訪的客戶的資料卡、店面布局圖、貨架陳列圖，相關單據、歷史銷售數據、聯絡名單、名片復印、公司資料等。4．銷售拜訪卡/數據表格
公司要求填寫表格：如銷售數據記錄表格、店內檢查記錄表格。5。培訓/實地教練資料
培訓記憶卡片、6X9等，便於復習索引、實地教練記錄、店內改進行動方案。6. 日誌/工作計劃
工作筆記本/日力/日程安排，日/周/季度工作計劃、工作重點、銷售進度計劃與實際達成、銷售/客戶發展規劃。其他：計算機、筆、電池、名片、地圖、筆記本、手機、口香糖
成功的專業銷售人員深知：欲善其事，必先厲其器，充分利用銷售數據，簡報工具，鋪助資料，將極大提升你的銷售效率，不信？試試看！

每日工作流程表
1．一天開始
2．銷售拜訪
3．結束一天

1． 查閱上次拜訪的記錄/發現的問題/機會/計劃2． 確定當天拜訪的客戶，及期望達成的目標，及計劃行程安排。3． 預計可能的銷售困難，確認銷售思路，方案。4． 檢查銷售文件夾，確認6個銷售工具是否齊全。5． 在早晨充滿信心地開始拜訪。 1． 遵循9個拜訪步驟進行專業銷售拜訪，2． 著重於公司周/月季度業務工作重點，力爭在每次拜訪中達成。3． 與客建立良好關系，樹立專業，可信形象。4． 與理貨員，促銷員及其他現場人員有效協調。5． 及時准確記錄相關客戶、競爭和市場信息。 1． 處理銷售行政事務，完成所有的記錄和報告2． 回顧當天的業績與目標的對比。3． 回顧公司周/月/季業務重點達成情況4． 設定第二天的拜訪計劃；和客戶拜訪目標5． 為第二天的拜訪准備所需的6個銷售工具
成功的專業銷售人員具有的特製；明確的目標，充分的計劃，踏實的執行，准確的記錄，及時的總結與回顧，天道酬勤，持之以恆，充滿信心，你一定會取得成功的！

6. 快速消費品行業什麼特點

中國快速消費品行業的供應鏈協同程度是相當低的，行業內供應鏈管理和協同管理的觀念還非常淡薄，在訂單協同、財務資金協同工作中主要採用電話通知、手工做帳處理的方式，效率很低，需求預測和計劃的協同工作幾乎都沒有展開。改進的措施是在行業內逐步推動供應鏈管理的改革，應用供應鏈管理平台等信息化工具開展訂單、對帳、預測和計劃等業務。

7. 快速消費品行業屬於幾類企業

快速消費品分為四個子行業：
一、是個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業組成； 二、是家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成； 三、是品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成； 四、是煙酒行業。

8. 快速消費品有哪些

快速消費品（Fast Moving Consumer Goods，簡稱FMCG）是指使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顧名思義，產品經過包裝成一個個獨立的小單元來進行銷售，更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。
一、個人護理品行業，由口腔護理品、護發品、個人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護理品和剃須用品等行業組成；
二、家庭護理品行業，由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲劑、驅蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業組成；
三、品牌包裝食品飲料行業，由健康飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業組成；
四、煙酒行業。