同质化竞争

① 低端同质化是什么意思

同质化是什么意思？低端同质化就是这个物品或这个产品比较低廉的价位同，但是质量是相同的，对发送的对象是低端的，相差的情况下，销售第一的人

② 异质化竞争什么意思

与同质化竞争相对，异质化竞争要求每个企业与竞争对手有差异，有自己的个性。 异质竞争（差异化竞争）主要是通过在商品和经营两方面与对手有差异来竞争。这种竞争将使厂家出现各有千秋的局面，于是将选择难题交给买方，从而避免自杀式的价格竞争。异质竞争主要是通过质量、功能、样式、精神四个方面的不同来完成，依照价值优先分配原则获取较高的利润。比如衣鞋、电脑、手机、汽车等，他们品种琳琅满目，价格千差万别，使价格竞争基本不能体现出来。

③ 全业务来临,如何避免同质化竞争

可是时至今日,就连电视机业务也是平平凡凡.家电行业如此激烈的竞争以至于每家置身其中的公司都难以摆脱同质化竞争,那么我们应该怎么做?我们和联通,电信搞竞争,同样面临同质化竞争的挑战,我们也在做着持续的品牌塑造,想让自己做的和他们二位不一样.实际情况是怎么样的呢?当我们和电信竞争一家集团客户的时候,电信这么A公司保证:”你买我们的业务,我送你们每个员工一张手机卡”,然后我们面对此种挑战如何接招?我们完全可以说:”你买我们的业务,我们不只送你卡,还送你手机.”为啥?我比你有钱,我送得起.但是问题是,这么一来,我们就贬值了…好比两个大宅门家的老太爷嫁媳妇,同时看中了一家好人家,于是乎,这”电”老太爷说:”你娶我家媳妇,我送你一丫鬟.””移”老太爷听了,马上回应:”你娶我家媳妇,我送你俩丫鬟”.嗨,不就是送丫鬟么?我”移”家大院从来没怕过!我有钱!但是如果这么做,身份啊~~~我们的公司定位,是做”移动通信专家”,是”专家”!!可是电信呢?人家定位是要做”世界级电信运营商,””世界级”而已.人不怕送,更不怕送东西降身份,因为人要做的就是”世界级”,目标是规模,不是质量.我们要做的是”专家”,我们除了要求规模,还有要求质量.那么这种定位就很清晰,我们在告诉竞争对手,也在告诉客户.如果电信是大众,那我们就是奔驰;如果电信是美的,那我们就是海尔;如果电信是西铁城,那我们就是劳力士.总之,我们是专家,我们有品味.你送,我们不送.说真的,移动的综语本身和电信的综语没有太大区别,就好像美的的热水器和海尔的热水器相比没有太大区别一样.但是,为什么美的的热水器网上骂声一片,海尔的却深的消费者信任?有人说是品牌的作用.那么试问,美的作为一个品牌历史和海尔差不多相当的企业为啥牌子这么臭?表面上看,海尔是因为其良好的售后,但是本质上,是流程化的,定制化和非定制化相结合的产品支撑体系来维护着他的品牌形象.由于全业务的来临,我们不可能通过政策保障做一些竞争对手没有资格做的事情;由于如今信息化的飞速发展,我们也不大可能发展出来一些竞争对手无法模仿的技术优势;所以,我们能做的,也是我们一直致力于去做的就是我们的一体化售前售中售后支撑体系.这是我们的优势,为什么不用这个去和客户谈?为什么不用这个去打动客户?有人说,集团客户是理性的,不像个人客户会产生冲动.个人认为非也非也,集团客户一样有冲动的时候.否则,哪儿来的决策失误?只是这种冲动不常见罢了.我记得马克思好像说过:当一个商人有百分之多少的利润的时候,他就会投机倒把……当一个商人有百分之多少的利润的时候,他就会不惜践踏法律,甚至冒着杀头的危险.马克思的原话我既不清了,就是这么个意思.那我就能理解成你给一个人一个棒棒糖,他说你好;给他一对棒棒糖,他叫你爸爸.同样的道理,你给顾客一个理由,给的少的时候,不能决定他选择你,因为竞争对手也给了他一个理由.我的理由是良好的一体化支撑,竞争对手的理由是送东西.而且某种意义上人家给的理由更为看得见摸得着.其实从长期的远光来看,公司与公司之间的商务合作,看得见摸得着的好处往往持续的不长久,远没有看得见摸不着的东西来的长久.靠着相同的理念,良好的合作关系,健全的合作流程建立起来的合作关系要比靠着送东西建立的关系稳固很多,这个道理哪家企业都知道,但是还是会有很多企业为了追求短时间的”性价比”而更看中谁送的多.回头看看我的论述,似乎我没有解释清楚,但是道理就是这么个道理,而现实的问题是道理不能够带来持续稳定的收入增长,我们通过什么去说服客户选择我们而非竞争对手?凭什么理由去打造自己持续的竞争优势?今儿说累了,下次说. 权限：公开 来自：labs
声明： 本文仅代表作者个人观点。其原创性及文中表达的意见、判断、数据、观点和陈述文字等内容均与中国移动研究院无关。

④ 如何在同质化市场竞争中突围

虽然现在很多企业加强了对产品的维护力度，但是山寨化、同质化的产品还是层出不穷，企业要想在这种恶性竞争中保护自我，加深消费者的认知，那么可以多与上海营销策划公司沟通，制定一些应对方案，这样才能避免被竞争对手所取代。那么企业应该怎么营销策划才能突破同质化产品的竞争呢?
一、对产品包装的差别化调整。
作为企业最直观的实物广告，产品包装在设计时可以多采用系列化展示的理念，也可以将不同的品类采用不同的系列化设计，但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。
二、对产品定价的差别化调整。
保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱，势必造成窜货，从而影响经销商的合理收益，甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转，纵然是已经打开销路的产品，也很难维持长久。事实上，价格监控与所有经销商的需求是一致的，非常容易与经销商达成共识，出台一定的价格控制制 度，并始终不渝、一视同仁地执行，是保持市场价格稳定的关键。
三、对销售渠道的差别化调整。
从营销角度来分析，因地制宜的根据产品的不同属性选择不同类型的经销商，借助渠道的特性，可以迅速打开局面，为产品打开销路提供保障。
四、对内部营销的差别化调整。
在企业内部，营销不仅仅是营销部门的事，研发、生产等各职能部门的人员应当尽可能参与进来，充分理解并支持营销人员的销售行为;同时还要充分调动销售人员的工作积极性，让销售人员真正领悟公司的销售政策。
对于一些知名企业和品牌来说，要想打败这些同质化产品的竞争，那么不仅要在产品上下功夫，在产品的包装、定价、销售渠道、内部营销等多方面也要进行调整，这样可以避免竞争对手的渗透，使自己有更多的发展优势，这样企业的发展之路才会一片坦途。

⑤ 如何避免同质化竞争

在相当长的时间内，中国制造是不需要想象力的，需要的只是抓住显而易见的机会和资源。世界上最大的消费市场和最大的劳动力市场，仅此两项，在相当长的时间内使中国制造拥有了强大的活力和竞争优势。不过，天然的低成本可以造就暂时的优势，但这样的低成本终究不是战略。中国制造始终面临两条抛物线。一条是作为增长曲线的抛物线，一条是作为微笑曲线的倒转的抛物线。这两条抛物线引发两个相关的问题：中国制造如何克服增长的极限（抛物线的顶点）？中国制造如何从微笑曲线的最低端（生产加工）沿两边（研发和营销）上升？三个案例涉及的产业看起来都是“夕阳产业”——PC制造业、航空业和饮料业。三个企业都是在近年内成立的，其产品在各自产业里都属于低端产品。如果用波特的五力分析模型来分析，我们很容易得出结论：这是三个没有前途的企业。在如此缺乏想象空间的产业里做如此缺乏想象空间的产品，而且，作为新进入者，它们不可避免地受到各自产业里的市场在位者的打压和排挤。然而，这三个企业都获得了奇迹般的增长。神舟电脑五年之内，从零开始，年产值做到58亿元，它能不能成为中国的戴尔？春秋航空的商业模式和增长势头很容易让人想起美国西南航空公司，王老吉在相当成熟和饱和的中国饮料市场，作为新市场进入者，年销售收入达到25亿元，大出娃哈哈、可口可乐的意料之外。神舟电脑的产品和春秋航空的服务都是以低价著称，但它们的低价不是来自低廉的劳动力成本，也不是以质量为代替的低价（事实上，春秋航空的飞行员收入比同行还要高，其飞行安全要求也比同行严格）。最重要的是，以远低于同行企业的价格出售产品和服务，但它们的利润率并不低于甚至略高于同行业水平。它们凭的是什么？概略地讲，它们的竞争力来自它们对客户需求精准的把握，即准确地知道顾客真正要什么和不要什么，同时知道这个行业是因为什么成为夕阳产业。凭着这两个“知道”以及基于这两个“知道”的低端破坏和逆向创新，它们成为各自行业的破坏者和创新者。“ 破坏性创新”理论的创立者克里斯坦森这样说过，一家为避免同质化竞争的美国公司通过在中国设立制造中心获得暂时的成功，但当别的企业也这样做的时候，就会发现自己再次陷入到同质化竞争当中，“所以雇佣低成本劳动力就不能构成一个低成本的商业模式”。那么如何才可能形成商业模式呢？他认为，只能来自对客户需求独具慧眼的识别能力。他认为，在中国，对企业来说，比便宜的劳动力更值得企业重视的资源，是客户资源，“中国具有竞争力的资产就是中国市场庞大的非消费群体的数量，中国市场为各行业的新市场破坏公司提供了肥沃的土壤。”面对这样肥沃的土壤，谁能具备丰富的想象力，谁就可能成为一个夕阳产业里的破坏者，即朝阳企业。

⑥ 什么叫竞争同质化

其实所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。

⑦ 在企业面临同质化竞争红海之时，如何寻找自己的出路

面临同质化竞争红海，企业必须对自己的产品有一个清晰的定位，明白自己的产品优势，同时对于其他企业的缺点也有一个明确的认知，知己知彼方能百战百胜。另外寻找新的销售渠道，现在互联网环境日渐成熟，企业可以借助互联网的东风开启自己的新的道路，同时利用当前的数字化管理实现自己的转型升级。企业要实现以上目的，必须要有一个成熟的团队支撑。大市道智能兴市计划就是解决以上问题并提供解决方案的。

⑧ 什么是产业同质化

同质化：所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争.出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次,典型特点是同一类型的出版产品品种重复,且内容替代性强 ，即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。同质化不利于消费者识别，无特色、无差异，如是知名品牌，尚有竞争力，但仍需进行品牌建设及产品、服务的提升。