同世飞天

A. 同世飞天张璋：如何成功开好一家商场

在我们多年的商业管理和顾问咨询工作中，经常会听到这样一种观点：商场开业筹备过程，就是一个招商的过程。所以，我们同世飞天在进行很多项目的全程管理顾问合同的谈判过程中，也经常有人说：我只按你们完成的招商数量或面积付给你们招商提成或佣金，不支付你们管理顾问费。他们的观点也似乎很有道理：“我们能看得见、摸得着的是招商的数量和效果。只有招商的成果是可考核的，其它方面，你做得再好，我也不知道。” 我们承认，商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！ 所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点： 一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局； 二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系； 三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍； 四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品； 五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境； 六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统； 七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商场今后的运营、管理和服务。 张璋：北京同世飞天商业设计&顾问机构董事长、北京同世恒盛商业地产投资有限公司董事长。中国商业和商业地产领域资深专家、高级投资策略顾问、首席商业规划师、商业资深培训师、兼职客座教授。自2004年来，张璋先生一直活跃在北大、清华、浙大、上海交大、中山大学、重庆大学等着名高校的讲台上。

B. 商场招商招什么求解答

对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。一般认为，品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身进行招商就有可能出现招的不来、来的不好、好的不卖等问题。那么招商到底是招什么呢?同世飞天商业顾问机构经过不同地区、多业态的商业实践深感招商对于一个商场的重要性，也深感招商绝对不是一招了之。对于现代百货，招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。
招商应包括三个方面的内容。
招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。
招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势；其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额；其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以新、优、特吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。
招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌进得来、卖得出、稳得下、做得好。否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。
我们从众多经营案例中总结出：招商是一个需要从品种到品牌再到品牌商的一个综合考察和全面评估的过程，是一个需要认真甄选的过程，而绝不是抓进篮子就是菜，有什么进什么；也不是来的都是客，不管谁做这个品牌都行，既要考虑到当前招商的需要，更要考虑今后经营、销售和发展的需要。同世飞天商业顾问机构之所以能为多家商业企业进行成功招商，也正是基于这一思想和原则。

C. 北京同世飞天商业管理顾问有限公司怎么样

简介：注册号：****所在地：北京市注册资本：100万元法定代表：张璋企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）登记状态：在营登记机关：海淀分局注册地址：北京市海淀区万泉庄万柳光大花园8幢4单元538室
法定代表人：张璋
成立时间：2002-11-28
注册资本：100万人民币
工商注册号：110108005161121
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：北京市海淀区万泉庄万柳光大花园8幢4单元538室

D. 同世飞天的规划设计主要是做什么

在房地产企业处在市场细分、转型突围的关键时期，同世飞天通过对企业的内部环境分析、外部环境分析，典型案例分析、SWOT分析、竞争力分析，帮助房地产企业在发展区域、地段、领域、产品、业态、功能、模式等方面进行模型比较和战略选择，确定房地产企业的发展方向、发展战略和发展模式，制定企业的发展目标、实施策略和推进路线图，帮助房地产企业围绕最终的战略目标制定详实可行的管理体系和实施方案。商业地产战略规划是帮助商业地产企业在进行房地产市场细分、发展方向选择、投资开发模式、商业运营模式等方向问题上做出战略性安排。提交《商业地产发展战略规划报告》。

E. 购物中心招商应该招什么求解

对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最核心的工作。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用。一般认为，品牌招商就是招商品，但是招商过程中只针对商品本身进行招商就有可能出现“招的不来、来的不好、好的不卖”等问题。那么招商到底是招什么呢？同世飞天商业顾问机构经过不同地区、多业态的商业实践深感招商对于一个商场的重要性，也深感招商绝对不是“一招了之”。对于现代百货，招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商品的客户。
招商应包括三个方面的内容。
招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。
招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点:其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势；其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额；其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特"吸引顾客,形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。
招品牌经营客户。同样一个品牌在不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好”。否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。

F. 面试商场管理，原来有市场经验，但是没有商场管理经验面试应该怎么办

首先对商城管理有基本的了解与掌握，然后面试时注意些面试的技巧，做到不紧张，轻松面对，下面给你写商场管理的一些知识
商场管理人员是指在商场日常管理中行使管理职能、指挥或协调他人完成具体任务的各级管理人员，他们是一个专业知识丰富、管理技能过硬、综合素质良好的管理干部队伍，下设总经理、常务副总经理、总经理助理、办公室主任等，其工作绩效的好坏直接关系着商场的的成败兴衰。
商场管理人员必须具有丰富的社交经验及较强的沟通能力，熟悉商场管理运作、有员工培训工作经验、有独立办事能力，具有较好的再学习能力
1、全面负责商场经营管理，及商场计划的制度，实施和检查。 2、根据实际改革原有的组织机构，营销方针，利益分配方案以及管理形式。 3、建立商场组织，任免部门经理和决定中层干部人选和商场人数，保证商场服务质量适应顾客须求。 4、对商场的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权。 5、遵守国家财务管理制度规定，决定资金的分配，成本和投资，并对资金的使用进行指挥和监督。 6、代表商场承担商场的社会责任。 7、奖优罚劣，负责全体员工的合法权益和民生权利。
统的商场管理就是管理品牌商、管理员工、管理卖场、管理商品、管理顾客，商场管理者是管理制度的执行者，管理权力的象征。随着市场的变化、人们消费需求的改变、零售经营业态的变化、经营管理模式的改变等对现代商场管理提出了新的要求，适应零售百货业的变革要求商场管理应该做什幺？负责新世纪尚城购物广场全程经营管理的北京同世飞天商业管理公司的专家们给出了明确的答案：做服务，当参谋，搭建共赢平台。
商场管理首先要做好服务。零售服务业的社会职能就是服务，服务是商业工作的天职要求，商业管理要从服务入手，要改变传统的生硬的管理方法和管理模式，要把消费者、品牌商、企业员工都作为顾客和朋友，忠诚的为他们服务，切实解决顾客的所需和服务要求，解决品牌商经营、服务、管理中的困难和问题，解决企业员工在工作、学习和生活中需要解决的问题对他们予以指导帮助和提高。
商场管理还要当好参谋。商场是产品的销售终端，是消费信息的集散地和市场的晴雨表。灵通的消费和市信息可以为品牌商和生产厂家的经营和生产提供决策参考。商场管理人员就是要利用好商场这一零售终端和信息平台，使用现代的管理手段和信息技术对销售数据和市场需求进行分析努力当好品牌商和生产企业的参谋。商场管理人员多年从事商业工作对商品选择、匹配等已成为专家可以为顾客或指导销售服务人员为顾客做好选择商品和服务的参谋。
商场管理要搭建好共赢平台。零售服务业的发展变化，商业经营管理模的改变，所有权、经营权的多层次化，强化了商场与品牌商加盟共赢关系、商场与消费者融洽的互动关系、企业与员工共同发展的成长关系。因此，商场管理必须解决和搭建好商场与品牌商、商场与消费者、商场与企业员工的共赢平台。以双赢为目标来保证企业的经营和发展需要。
商场管理必须从传统的生硬的管理中走出来，改变以往的为管理而管理的单纯管理的思想和管理模式。

G. 急找专业的商业策划顾问公司吗项目再蚌埠，最好现在有项目再操作的公司，有不错的给介绍几家。不胜感谢

同世飞天顾问机构

H. 北京同世飞天投资管理有限公司怎么样

简介：北京同世飞天投资管理有限公司，为投资者甄选优质项目、把控关键风险点、实现投资预期；为开发商，提供全程财务解决方案，引进战略投资者，致力于成为中国的商业地产投资管理平台。诚信是我们的原则，专业是我们的根本。总部位于北京市朝阳区我们的服务：是围绕项目产权和经营权开展前期投资并购和投资租赁业务。围绕项目后期变现和经营开展销售、招商和运营管理业务。地点如图：
法定代表人：王保忠
成立时间：2014-01-08
注册资本：5000万人民币
工商注册号：110102016668016
企业类型：其他有限责任公司
公司地址：北京市西城区金融大街33号9层C919

I. 北京同世飞天商业规划设计有限公司怎么样

简介：北京同世飞天商业规划设计有限公司是一家策划公司，成立于2000年，总部位于北京朝阳区。其业务涵盖商业策划定位、建筑规划、商业规划、商业空间设计、以及后期的招商运营、营销推广等设计顾问服务。
法定代表人：宋莹莹
成立时间：2004-03-24
注册资本：100万人民币
工商注册号：110105006777595
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：北京市朝阳区东四环中路62号2101室

J. 如果我是一名商场经理或是卖区长，我该如何管理现场

商场管理管什么？传统的商场管理就是管理品牌商、管理员工、管理卖场、管理商品、管理顾客，商场管理人员是管理制度的执行者，管理权力的象征。市场的变化、人们消费需求的改变、零售经营业态的变化、经营管理模式的改变等对现代商场管理提出了新的要求，适应零售百货业的变革要求商场管理应该管什么？负责新世纪尚城购物广场全程经营管理的北京同世飞天商业管理公司的专家们给出了明确的答案：管好服务，当参谋，搭建共赢平台。

商场管理首先管好服务。零售服务业的社会职能就是服务，服务是商业工作的天职要求，商场管理要从服务入手，要改变传统的管理方法和管理模式，把消费者、品牌商、企业员工都作为顾客和朋友，忠诚的为他们服务，切实解决顾客的所需和服务要求，解决品牌商在经营、服务、管理中的困难和问题，解决企业员工在工作、学习和生活中需要解决的问题对他们予以指导帮助和提高。

商场管理的另一项职能是当好参谋。商场是商品的销售终端，是消费信息的集散地和市场的晴雨表。灵通的消费和市场信息可以为品牌商和生产厂家的经营和生产提供决策参考。商场管理人员就是要利用好商场这一零售终端和信息平台，使用现代的管理手段和信息技术对销售数据和市场需求进行分析，努力当好品牌商和生产企业的参谋。商场管理人员还要凭借相关的商品和服务等专业知识，为顾客或指导销售服务人员为顾客做好选择商品和服务的参谋。商场管理人员同时还要做好基层销售服务人员的参谋和教练，指导他们做好销售服务工作。

商场管理还要搭建好共赢平台。零售服务业的发展变化，商业经营管理模式的改变，所有权、经营权的多层次化，强化了商场与品牌商的加盟共赢关系、商场与消费者融洽的互动关系、企业与员工共同发展的成长关系。因此，做好商场管理必须解决和搭建好商场与品牌商、商场与消费者、商场与企业员工的共赢平台。以双赢为目标来保证企业的经营和发展需要。商场管理必须从传统的生硬的管理中走出来，改变以往的为管理而管理的单纯管理的思想和管理模式。商场管理人员也必须以新的思维和管理方法来适应变化发展的现代商业。